如何寫市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析步驟

1、如何寫市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析步驟如何寫市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析步驟一、一、市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷案例內(nèi)容概要內(nèi)容概要對(duì)主要市場(chǎng)營(yíng)銷案例目標(biāo)和措施的簡(jiǎn)短摘要，目的是使管理部門迅速了解計(jì)劃的主要內(nèi)容，抓住計(jì)劃的要點(diǎn)。（案例分析可略）二、二、當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷案例狀況當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷案例狀況即進(jìn)入正文。主要提供該產(chǎn)品目前營(yíng)銷狀況的有關(guān)背景資料，包括市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析。1、市場(chǎng)狀況列舉目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模及其成長(zhǎng)性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。2、產(chǎn)品狀況列

2、出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來的銷售價(jià)格、市場(chǎng)占有率、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)率等方面的數(shù)據(jù)。3、競(jìng)爭(zhēng)狀況識(shí)別出企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者，并列舉競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)分額、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、營(yíng)銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競(jìng)爭(zhēng)者的意圖、行為，判斷競(jìng)爭(zhēng)者的變化趨勢(shì)。4、分銷狀況描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。5、宏觀環(huán)境狀況3、費(fèi)用戰(zhàn)略說明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營(yíng)銷費(fèi)用。（案例分析可略）六、六、市場(chǎng)營(yíng)銷案例的行動(dòng)方案

3、市場(chǎng)營(yíng)銷案例的行動(dòng)方案闡述以下問題：將做什么？何時(shí)開始？何時(shí)完成？誰(shuí)來做？成本是多少？等。可以列表加以說明，表中具體說明每一時(shí)期應(yīng)執(zhí)行和完成的營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)間安排和費(fèi)用開支等。如每項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)何時(shí)開始、何時(shí)完成、何時(shí)檢查、費(fèi)用多少等，使整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷案例戰(zhàn)略落實(shí)于行動(dòng)，并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行。（案例分析可略）七、七、市場(chǎng)營(yíng)銷案例的預(yù)算市場(chǎng)營(yíng)銷案例的預(yù)算即開列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表。（案例分析可略）八、八、市場(chǎng)營(yíng)銷案例的控制市場(chǎng)營(yíng)銷案例的控制將

4、計(jì)劃規(guī)定動(dòng)作的營(yíng)銷目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定，上一級(jí)的管理者每期都要審查企業(yè)各門的業(yè)務(wù)實(shí)績(jī)，找出達(dá)到或未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門。凡未完成計(jì)劃的部門，其主管人員必須說明原因，并提出改進(jìn)措施，以爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。（案例分析可略）說明：以上步驟是綜合性較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析步驟，學(xué)生在做小型案例可借鑒其中的幾個(gè)主要步驟即可。按規(guī)范化步驟進(jìn)行案例分析可以幫助你對(duì)問題分析地比較全面，教給你如何分析市場(chǎng)營(yíng)銷案例。當(dāng)然，若你不按此步驟也未嘗不可，只要你