廣告作業(yè)的核心人物_第1頁
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文檔簡介

1、AEAccount Executive廣告作業(yè)的核心人物,,AE是什么?,市場研究部,創(chuàng)意部,,媒體部,財務部,,,,,,,,制作公司,,,公關公司,市調公司,攝影公司,印刷廠,促銷公司,制片公司,AE,,,,,,,,,AE的一天,與客戶聯(lián)系和客戶開會、提案要交給客戶的向主管報告工作有目標及段落發(fā)揮團隊精神,做團隊的指揮整一時財務/資訊等工作思考下一步的工作增加營養(yǎng),讀書、看電視……交有益的朋友,作好AE的幾個原則

2、,1.一定要對客戶的事業(yè)感興趣,并且全神投入 2.發(fā)掘客戶品牌最終負責人的心、事 3.敬重客戶,但不能卑微 4.關愛的心要普及至客戶的各個階層 5.雙方對做人做事哲學的一致性 6.誠實及勇于擔當 7.主動 8.做好“界面”的工作 9.做好“生意人”的角色 10.現(xiàn)有、未來、淡季客戶的維系,,,AE的日常工具,資料篇,一、基本作業(yè)資料: 媒體資料 客戶資料

3、 市場資料,二、檔案資料: CONTACT REPORT 預算表 周工作進度報表 年度企劃案 創(chuàng)意作品,,,AE的日常工具,開會篇,一、硬體部分: 電腦 投影片 幻燈片 VTR 簡報板,二、軟體部分: 控場 衣著 會議氣氛,守株待兔廣結善緣毛遂自薦攀親帶故有口皆碑,開發(fā)客戶的方式,,,,,,開發(fā)客戶的步驟,初次見面,客戶的O

4、RIENTATION,初次見面,合作條件談判,簽字合同,執(zhí)行計劃,開發(fā)客戶的準備事項,公司簡介公司作品集市場資料,,,,公司規(guī)模與組織服務內容客戶結構,廣告影片作品集平面作品集CI案例促銷活動案例,業(yè)界及客戶之特性市場及競爭動向通路及價格狀況之前廣告分析,,,,接受ORIENTATION的技巧,,探知條件、約期見面?。狾RIENTATION時間與地點,預報到達時間與方法?!。狾RIENTATION對方參加

5、人員,詳細筆記?!。?ORIENTATION我方參加人員,預報客戶。?。?ORIENTATION范圍與程序,希望對方提出之資料。?。?ORIENTATION我方需準備之資料與器材。編列小組、準備資料?。?ORIENTATION籌備會:MARKETING PEOPLE CREATIVE PEOPLE及AE?。Y料收集:市場資料、廣告作品(含競爭品牌)合作件探知、是否為比稿?幾家比?何時比?  比稿費用?確認約期,組合資

6、料?。?臨行前4小時確認?!。M合資料、詳細檢查—家戶人員職稱、姓名、我方個人名片、公司簡介、業(yè)界報告、競爭資  料、廣告作品?!。藛T通報:準時、服裝、儀容、團隊精神、交通主控者確認。整隊整合、程序演練?。Y節(jié)、精神、報告內容、程序、筆記本、資料、器材, CONTACT  REPORT、  ORIENTATION CHECKLIST。,會前準備,接受ORIENTATION的技巧,,ORIENTATION進行 *起場詞

7、:意愿表明、爭取合作。重述事前聯(lián)絡內容、主題確認。 *人員介紹:姓名、職稱、經(jīng)歷、廣告年資、專長、個性、成功實例、與有CASE相關技 、 術、未 來在TEAM中的定位。 *公司簡介:公司理念、作業(yè)特質、技術合作背景、客戶與成功實例、理想合作條件(時間 與與金 錢對作品之影響)ORIENTATION追蹤記錄 *補足ORIENTATION 記錄 *重申提案日期、內容、時間長短、材料 *若為比稿

8、:確認幾家比稿?哪幾家?有無比稿費?為什么比稿?評分方式?最終決定權?特定問題請教 *從關心的角度去問問題,愛商品、愛企業(yè)、愛消費者。 *重述商品定位、商品名、對象、特性、消費利益。 *模擬提出對市場與廣告看法,找出客戶偏愛之廣告表現(xiàn)方式。 *從職位小的問起,以請教語氣引發(fā)共事感。 *事先安排主控人與問話程序。重述今天的結論 *提案預定時間、場所、提案內容。 *提案前的中間聯(lián)絡方式與人員。 *可能涉及

9、的調查工作與客戶的支援。 *提案時的TEAM MEMBERS。收場語 *感謝!尊重!公正!公平!,會議進行,接受ORIENTATION的技巧,,,Orientation Date:_____________________/ ____________________/_____________Presentation Date: ______________/_______________/___________

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