市場(chǎng)總監(jiān)競(jìng)聘演講ppt

1、1,1,,,,市場(chǎng)總監(jiān)競(jìng)聘演講二〇一一年十月,1,2,,,個(gè)人情況簡(jiǎn)介,影視產(chǎn)業(yè)認(rèn)知,市場(chǎng)營(yíng)銷方案,市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)能力,1,3,,,個(gè)人情況簡(jiǎn)介,自身修為 綜合素質(zhì)、文字功底、戰(zhàn)略眼光、親和力、靈活性、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、心理承受能力、忠誠(chéng)、正直 工作素養(yǎng) 市場(chǎng)營(yíng)銷能力、業(yè)務(wù)拓展能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)結(jié)協(xié)作能力、組織策劃能力、資源整合能力

2、社會(huì)資源 地方政府、金融保險(xiǎn)、電信運(yùn)營(yíng)、道路交通、廣電平面 思維方法 順向求同、同中求異、聯(lián)想展開(kāi)、全方位思考、逆向?qū)D(zhuǎn)、發(fā)散思維、輻射思維、質(zhì)疑探究,1,4,,,二十一世紀(jì)是影視傳媒時(shí)代 國(guó)家“十二五”規(guī)劃綱要提出“推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)” 影視傳媒產(chǎn)業(yè)是整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)； 影視傳媒產(chǎn)業(yè)是整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)的核心內(nèi)容；

3、 影視傳媒產(chǎn)業(yè)是廣眾消費(fèi)； 影視傳媒產(chǎn)業(yè)是廣泛影響。 第一，影視傳媒業(yè)總與時(shí)代的高新科技相結(jié)合； 第二，影視傳媒業(yè)一直是創(chuàng)新創(chuàng)意的產(chǎn)物； 第三，影視傳媒業(yè)具有高效益高產(chǎn)出的大產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)。 南京打造影視產(chǎn)業(yè)制作和銷售基地,影視產(chǎn)業(yè)認(rèn)知,1,5,,,市場(chǎng)營(yíng)銷方案,,指導(dǎo)思想： 按照“一高一低、兩集中”的原則（獲利空間提高

4、、營(yíng)銷成本降低、渠道集中、產(chǎn)品集中）經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，運(yùn)行項(xiàng)目。工作方針： 市場(chǎng)與銷售融合，整合資源與拓展渠道并舉。市場(chǎng)目標(biāo)： 提高本地及重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)占有率、打造重點(diǎn)示范項(xiàng)目；強(qiáng)化市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升公司市場(chǎng)形象；穩(wěn)定、開(kāi)拓大客戶渠道關(guān)系，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域和區(qū)域，保持和整合有效直接業(yè)務(wù)渠道。銷售目標(biāo)： 2012年新增收入2000萬(wàn)元，全年?duì)I收3000萬(wàn)元。市場(chǎng)環(huán)境： 用戶需求旺盛

5、，不能被滿足，找不到合適的解決方案，用戶需求需要 引導(dǎo)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 中小型影視制作公司、工作室，創(chuàng)意、創(chuàng)新能力不強(qiáng)，機(jī)動(dòng)靈活活， 單打獨(dú)斗，沒(méi)有品牌影響力，人脈關(guān)系營(yíng)銷占主導(dǎo)。,1,6,,,市場(chǎng)營(yíng)銷方案,,客戶定位： 地方政府、國(guó)有壟斷企業(yè)（電信行業(yè)、石油化工、金融保險(xiǎn)、道路交通等）、大型企業(yè)集團(tuán)、電視臺(tái)、影視傳媒、廣告?zhèn)髅降?。市?chǎng)策略： 細(xì)分客戶群和市場(chǎng)

6、；關(guān)系型+技術(shù)型營(yíng)銷，產(chǎn)品+解決方案型營(yíng)銷；通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建立普遍的客戶關(guān)系網(wǎng)，通過(guò)資源整合置換建立有效的市場(chǎng)渠道，建立健全市場(chǎng)營(yíng)銷管理控制流程和制度?？蛻艄芾恚?客戶關(guān)系是公司資源而非個(gè)人資源；避免客戶關(guān)系的單點(diǎn)接觸，主備兼有；定期聽(tīng)取客戶意見(jiàn)；解決客戶不滿意的問(wèn)題，滿足客戶未滿足的問(wèn)題；定期評(píng)價(jià)老客戶關(guān)系狀況；從客戶處了解企業(yè)、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人的問(wèn)題。風(fēng)險(xiǎn)分析： 創(chuàng)意創(chuàng)新、業(yè)務(wù)拓展、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、客戶維系,

7、1,7,,,市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),,人力資源： 選準(zhǔn)人、用對(duì)人、培育人，合適的人做合適的事。市場(chǎng)營(yíng)銷人員基本素質(zhì)： 情商、親和性、表達(dá)溝通協(xié)調(diào)能力、一靈活性、工作作風(fēng)、市場(chǎng)研究方法、歸納總結(jié)和書(shū)面表達(dá)能力、心理承受能力、忠誠(chéng)正直。市場(chǎng)營(yíng)銷人員使命： 公司的市場(chǎng)代表、了解和理解客戶和行業(yè)需求、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、建立客戶關(guān)系、獲得客戶認(rèn)可、推銷公司和產(chǎn)品、解決客戶問(wèn)題、了解業(yè)界發(fā)展形勢(shì)、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的組成：

8、 管理崗位、業(yè)務(wù)崗位、服務(wù)崗位管理制度： 行政管理制度（參照公司統(tǒng)一制度）、客戶管理（老客戶管理和新客戶拓展）、業(yè)務(wù)流程管理、團(tuán)隊(duì)管理等。,1,8,,,市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),,培訓(xùn)制度 企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)技能、談判溝通、團(tuán)結(jié)協(xié)作、實(shí)操演習(xí) 定期與不定期培訓(xùn)結(jié)合 骨干員工要對(duì)新員工進(jìn)行團(tuán)隊(duì)文化、工作技能、辦事程序和制度、做人原則等方面的傳幫帶考，對(duì)新員工的成長(zhǎng)度負(fù)責(zé)。

9、 建立“師徒” 關(guān)系激勵(lì)制度 管理和專業(yè)職級(jí)晉升制度、合理的薪酬體系、榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)制度（先進(jìn)、能手、帶薪假期等）溝通機(jī)制 建立定期晨會(huì)、周總結(jié)會(huì)、月總結(jié)會(huì)、季度總結(jié)會(huì)制度，同時(shí)進(jìn)行管理者與業(yè)務(wù)人員及業(yè)務(wù)人員之間的非正式溝通制度。監(jiān)督機(jī)制： 過(guò)程控制與結(jié)果管理有機(jī)結(jié)合，進(jìn)行定性、定量、定質(zhì)的監(jiān)督管理機(jī)制。,1,9,,,市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),,績(jī)效考核 團(tuán)隊(duì)、個(gè)人業(yè)績(jī)，客戶滿意度，

10、客戶忠誠(chéng)度，合作性。設(shè)立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，與KPI考核指標(biāo)（銷售、回款、項(xiàng)目周期等）掛鉤。目標(biāo)、KPI、考核與激勵(lì)和獎(jiǎng)懲措施掛鉤人文關(guān)懷 以人為本 幫助有理想的人走向成功，是匯鼎持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。 關(guān)注員工日常工作和生活中的動(dòng)向，增強(qiáng)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的凝聚力，調(diào)動(dòng)員工的主觀能動(dòng)性。,1,10,,,領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)能力,,公平，公正，公開(kāi) 著眼大局，平等協(xié)商； 求同存異，善于疏導(dǎo)和平衡；

11、 剛?cè)嵯酀?jì)，靈活統(tǒng)一； 注意語(yǔ)言藝術(shù)； 預(yù)見(jiàn)性、持續(xù)性和信息化 內(nèi)部： 跨部門溝通協(xié)調(diào)機(jī)制、部門內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)機(jī)制、上下游業(yè)務(wù)部門的溝通協(xié)調(diào)機(jī)制、上傳下達(dá)機(jī)制、非正式溝通協(xié)調(diào)機(jī)制； 外部： 客戶關(guān)系維護(hù)、渠道拓展與關(guān)系維護(hù)、合作伙伴的關(guān)系維護(hù) 對(duì)上多請(qǐng)示回報(bào)、部門間多溝通交流、對(duì)下多管理服務(wù)、對(duì)外多維護(hù)聯(lián)系、對(duì)內(nèi)多激勵(lì)表彰，原則和靈活并存。,1,11,,,,謝謝