中國市場總監(jiān)業(yè)務資格培訓認證

1、管理資源吧（），海量企業(yè)管理資料免費下載！更多免費下載，敬請登陸：中國市中國市場總監(jiān)業(yè)務資場總監(jiān)業(yè)務資格培格培訓認證訓認證案例案例?市場總監(jiān)?銷售經理題目：站在巨人的肩上－－泛德林恩借勢營銷策劃題目：站在巨人的肩上－－泛德林恩借勢營銷策劃姓名：陳珍妮身份證號：350202810117102認證培訓中心：中國市場總監(jiān)業(yè)務資格認證培訓廈門中心所在任職單位：廈門泛德林恩醫(yī)療設備有限公司管理資源吧（），海量企業(yè)管理資料免費下載！更多免費下載，敬

2、請登陸：摘要摘要2003年非典過后，由于非典期間醫(yī)療設備裝備過度而導致醫(yī)療設備營銷界公認的市場淡季。經過了2003年下半年銷售額銳減，公司經營進入負增長；2004年公司及時調整策略，即采用外聯國藥集團中國醫(yī)療器械工業(yè)公司，公司內部結構調整等方法，至2004年底，公司實現正增長30%，營業(yè)額達到270萬元(RMB)，毛利60萬元(RMB)。這在慘淡的2004年整個中國醫(yī)療設備營銷市場極為罕見。泛德林恩是個普通的民營企業(yè)，為什么會在整個醫(yī)療

3、設備營銷蕭條地2004年取得如此不俗的業(yè)績？安納電氣和泛德林恩又是什么關系？他們?yōu)槭裁从謺蛧幖瘓F中國醫(yī)療器械工業(yè)公司扯到一起呢？事情的原由還得從泛德林恩本身及筆者的策劃說起。1案例背景1.1項目借勢背景1.1.1泛德林恩公司簡介泛德林恩醫(yī)療設備有限公司成立于2000年是香港安納集團旗下在中國地區(qū)專業(yè)性經營醫(yī)療設備產品的子公司公司設于中國福建省內有國際花園城市美譽的廈門主要從事進口醫(yī)療設備在國內市場的經營.，專業(yè)代理經營進口急救系列產

4、品，主要客戶集中在部隊醫(yī)療系統；經過3年的經營也逐步發(fā)展地方市場，在2003年借非典東風，2003年經銷商，終端客戶渠道得到較大的發(fā)展。2003年3月泛德林恩公司研發(fā)部門，自主研發(fā)心電圖機和急救包項目，并在此基礎上成立安納電氣有限公司，專業(yè)從事研發(fā)，生產。營銷依然由泛德林恩負責。2003年1月安納電氣第一款單導心電圖機推入市場，由于產品沒有明顯的技術優(yōu)勢，價格有時亦不明顯；加上泛德林恩把大量的資金轉向投資地產、廣告業(yè)；故2003下半年業(yè)

5、績出現較大的滑坡。公司出現自有產品滯銷，代理產品的代理權逐步丟失，人心渙散，資金緊張等危機。在可預見不景氣的2004年中國醫(yī)療設備營銷市場，泛德林恩何去何從呢？1.1.22003年12月8日中央電視新聞聯播有則新聞：2004年國家發(fā)改委加大中央國企改革，并以國藥集團等5家國企為試點單位。國藥集團不是衛(wèi)生部唯一一家直屬醫(yī)藥設備官企嗎？國藥集團不是衛(wèi)生部指定唯一國家緊急救災醫(yī)療物資調撥中心嗎？泛德林恩不是和國藥集團中國醫(yī)療器械工業(yè)公司有國短