路易威登發(fā)展戰(zhàn)略[1]

1、:wenku.view45ff32fe04a1b0717fd5dd11.html路易威登研究摘要：根據(jù)高盛的報(bào)告，2004年中國居民的奢侈品銷售額已占全球總額的12%，中國消費(fèi)者已成為世界第二大奢侈品消費(fèi)群，到2008年，中國的奢侈品消費(fèi)者對(duì)奢侈品行業(yè)全球總銷售額的貢獻(xiàn)將達(dá)到20%，到2015年，中國的消費(fèi)者將與口本消費(fèi)者成為同樣重要的奢侈品消費(fèi)群。據(jù)國際投資銀行高盛的調(diào)查報(bào)告顯示，在2009年全球奢侈品市場(chǎng)出現(xiàn)萎縮的情況下，預(yù)計(jì)今年中

2、國奢侈品銷售額將達(dá)到50億美元，遠(yuǎn)高于2008年的30億美元，增幅居全球第一。據(jù)報(bào)道，雖然金融危機(jī)使歐美日奢侈品牌需求普遍萎縮，但中國市場(chǎng)依然向好。目前，中國奢侈品消費(fèi)已占全球市場(chǎng)的25%，首次超過美國成為世界第二大奢侈品消費(fèi)國。奢侈品（亞洲）股份有限公司中國區(qū)CEO兼奢華亞洲網(wǎng)代理首席執(zhí)行官蒙鵬鈞稱，在過去的一年里，金融危機(jī)并未對(duì)市場(chǎng)造成沖擊對(duì)于路易威登的品牌傳奇，我們耳熟能詳：路易威登革命性地創(chuàng)制了平頂皮衣箱，并在1854年于巴黎開

3、了第一間店鋪，這是LV圖案的第一代，從此后，它一直是LV皮件的象征符號(hào)，至今歷久不衰。1992年，路易威登公司進(jìn)入中國并一直穩(wěn)步發(fā)展，進(jìn)入中國15年間，在中國開設(shè)15家專賣店，已經(jīng)在奢侈消費(fèi)品行業(yè)的市場(chǎng)銷售份額占到了45%，并目‘在20042006二年間保持了連續(xù)增長4倍的驕人業(yè)績(jī)。在此，我們特以路易威登在中國的營銷策略來透視“LV”的商業(yè)模式，以及通過對(duì)路易威登的百年的發(fā)展歷程的研究總結(jié)出它的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)以及成功之道，我相信通過對(duì)路易威登

4、在中國的一些研究會(huì)對(duì)我們本土奢侈品行業(yè)的發(fā)展起著一個(gè)很積極的作用。并能夠?yàn)橹袊纳莩奁沸袠I(yè)所借鑒。前言過去，奢侈品只是極少數(shù)土公貴族的獨(dú)享之物。今天，它們雖然仍只是富裕階層的愛物，但能夠享用奢侈品的消費(fèi)群體卻大大突破了舊有的限制。事實(shí)上，它已發(fā)展為一項(xiàng)遍及全球的生意。據(jù)高盛公司的分析，2004年全球奢侈品市場(chǎng)規(guī)模約為500億美兀。值得注意的是，東業(yè)已經(jīng)成為奢侈品市場(chǎng)增長的強(qiáng)大引擎。近年來，中國異軍突起，成為眾多奢侈品企業(yè)關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)一

5、一根據(jù)高盛的報(bào)告，2004年中國居民的奢侈品銷售額已占全球總額的12%。高盛關(guān)十中國奢侈品市場(chǎng)的研究報(bào)告稱:中國消費(fèi)者已成為世界第二大奢侈品消費(fèi)群到2008年，中國的奢侈品消費(fèi)者對(duì)該行業(yè)全球總銷售額的貢獻(xiàn)將達(dá)到20%到2015年，中國的消費(fèi)者將與口本消費(fèi)者成為同樣重要的奢侈品消費(fèi)群。奢侈消費(fèi)的高漲推動(dòng)了奢侈品市場(chǎng)的急劇擴(kuò)張。越來越多的奢侈品牌加快了在中國市場(chǎng)圈地的步伐，目前幾乎所有的世界頂級(jí)品牌都在中國設(shè)有分店，甚至涌現(xiàn)出一些旗艦店。其

6、中居十行業(yè)領(lǐng)先地位的著名奢侈品企業(yè)路易威登公司更是將這個(gè)世界著名的奢侈品品牌引入中國，在中國再次創(chuàng)造了它的輝焊。1992年，路易威登進(jìn)入中國市場(chǎng)，從一開始僅限十酒店的銷售到2006年9月份在上海恒隆廣場(chǎng)開設(shè)他在大陸的第一家旗艦店，路易威登一直保持開拓精神，在保證其產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，在中國開設(shè)了15家專賣店，每一家都符合全球標(biāo)準(zhǔn)，也培養(yǎng)了一批忠實(shí)的客戶群。如今，整個(gè)時(shí)尚品行業(yè)仍未走出蕭條，但這家全球最大的時(shí)尚和奢侈品公司最新年度財(cái)務(wù)報(bào)告卻顯

7、示，路易威登的銷售額保持兩位數(shù)增長，純利增長幅度也居業(yè)界之首。無可爭(zhēng)議，它恰如一臺(tái)“賺錢機(jī)器”，其威登品牌系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)記錄的45%的營業(yè)利潤率。對(duì)于路易威登的品牌傳奇，我們耳熟能詳：路易威登革命性地創(chuàng)制了平頂皮衣箱，并在1854年于巴黎開了第一間店鋪，這是LV圖案的第一代，從此后，它一直是LV皮件的象征符號(hào)，至今歷久不衰。但就像今天一樣，他的設(shè)計(jì)也很快就便被抄襲，平頂方形衣箱隨之成為潮流。但專家們指出，路易威登能夠屹立于國際精品業(yè)的

8、翹楚地位，原因在于有著自己特殊的“DNA”。一位國際資深品牌顧問指出，對(duì)大多數(shù)品牌而言，迅速尋找到新的分店、新的分銷源和價(jià)格點(diǎn)是一種誘惑。而路易威登卻完全不同，這家百年老店一直延續(xù)著其特有的血脈，也從未放棄過對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注，這正是路易威登長久不衰的關(guān)鍵。在本文中，我們特以路易威登在中國的營銷策略研究來探究路易威登的商業(yè)模式，品牌定位。相信通過對(duì)路易威登的研究，大家能過對(duì)奢侈品行業(yè)有著更深入的了解，以及對(duì)國內(nèi)的奢侈的發(fā)展前景有一個(gè)更深的