面向異質(zhì)消費(fèi)者的寡頭零售企業(yè)信息產(chǎn)品與服務(wù)定價(jià)

1、 面向異質(zhì)消費(fèi)者的 面向異質(zhì)消費(fèi)者的寡頭零售企業(yè) 寡頭零售企業(yè)信息產(chǎn)品 信息產(chǎn)品與服務(wù)定價(jià) 務(wù)定價(jià) Optimal Pricing for Information Goods and Complementary Service of Retail Enterprises in Duopoly Market with Heterogeneous Consumers 專 業(yè)：管理科學(xué)與工程 作者姓名：王春蘋 指導(dǎo)教師：南國芳 教授 天

2、津大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部 二零一五年一月 摘要 摘要 隨著經(jīng)濟(jì)全球化及科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展， 信息產(chǎn)品企業(yè)為爭取更多的市場份額， 逐漸選擇零售的銷售方式。 且逐漸將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到附加服務(wù)供給方面， 提供同質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)通過提供不同質(zhì)量水平的附加服務(wù)來實(shí)現(xiàn)差異化。 在信息產(chǎn)品與服務(wù)競爭性市場中， 信息產(chǎn)品及附加服務(wù)的定價(jià)策略日漸成為信息產(chǎn)品零售商關(guān)心的首要問題。 而以往研究多集中于單一信息產(chǎn)品的定價(jià)策略， 沒有統(tǒng)一考慮產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)， 且假設(shè)消費(fèi)者的

3、網(wǎng)絡(luò)外部性強(qiáng)度相同。 本文基于異質(zhì)消費(fèi)者和雙寡頭壟斷零售企業(yè)， 針對基礎(chǔ)信息產(chǎn)品和附加服務(wù)的銷售策略選擇及最優(yōu)定價(jià)問題進(jìn)行了分析， 建立寡頭企業(yè)的捆綁銷售和分別銷售策略的博弈模型，使得企業(yè)通過四種局勢下的策略選擇實(shí)現(xiàn)收益最大化的銷售策略。同時(shí)，將差異化網(wǎng)絡(luò)外部性強(qiáng)度系數(shù)引入 Hotelling 模型， 計(jì)算企業(yè)的需求函數(shù)和收益函數(shù)， 并采用兩階段靜態(tài)博弈分析兩家企業(yè)的定價(jià)策略和競爭行為。 通過模型求解， 得到四種局勢下兩家企業(yè)的最優(yōu)定價(jià)

4、解析解。 通過數(shù)值模擬分析了潛在消費(fèi)者的構(gòu)成比例及市場規(guī)模對企業(yè)定價(jià)、 市場占有率和最優(yōu)收益產(chǎn)生的影響， 以及不同成本和市場規(guī)模組合下企業(yè)的最優(yōu)定價(jià)策略。 該研究在理論方面， 對提供信息產(chǎn)品及附加服務(wù)的寡頭零售企業(yè)定價(jià)問題進(jìn)行了研究，拓寬了 Hotelling 模型的應(yīng)用領(lǐng)域，且豐富了以往關(guān)于信息產(chǎn)品定價(jià)的研究內(nèi)容。同時(shí)，對現(xiàn)實(shí)中的寡頭零售企業(yè)銷售策略的選擇及最優(yōu)價(jià)格的確定具有一定的參考價(jià)值。 關(guān)鍵詞 關(guān)鍵詞: 網(wǎng)絡(luò)外部性 異質(zhì)消費(fèi)