快速消費品經(jīng)銷商綜合能力評價研究.pdf

1、在目前中國快速消費品企業(yè)的市場運營中，經(jīng)銷商起著不可替代的作用。但是如何選擇評價經(jīng)銷商？用什么樣的標準來選擇評價經(jīng)銷商？我國的快速消費品企業(yè)在經(jīng)銷商的選擇評價過程中還存在著經(jīng)驗因素多、科學因素少的情況，在經(jīng)銷商的選擇及綜合能力評價方面還沒有形成一套科學的評價體系。因此，本文旨在運用一個多方面指標因素構(gòu)成的綜合能力評價指標體系和科學的綜合評價方法來對經(jīng)銷商的綜合能力進行客觀、全面的評價，給快速消費品企業(yè)經(jīng)銷商的選擇和評價提供一個科學的方法

2、。
　　 本文首先構(gòu)建了一個經(jīng)銷商綜合能力評價體系，這個體系分別由團隊合作能力、服務(wù)能力、渠道操控能力、經(jīng)銷商個性素質(zhì)和銷售能力五個子體系組成。并對體系中的每個子體系進行影響因素分析，找出影響各個子體系的關(guān)鍵因子，然后歸納出能夠體現(xiàn)各個子體系的評價指標，并運用德爾菲法對評價指標進行篩選，最終確定經(jīng)銷商綜合能力的綜合評價指標體系。由于影響經(jīng)銷商綜合能力因素的復雜性和不確定性，論文創(chuàng)造性地將模糊綜合評價模型與經(jīng)銷商綜合能力評價指標體