快速消費品經(jīng)銷商綜合能力評價研究.pdf

1、在目前中國快速消費品企業(yè)的市場運營中，經(jīng)銷商起著不可替代的作用。但是如何選擇評價經(jīng)銷商？用什么樣的標準來選擇評價經(jīng)銷商？我國的快速消費品企業(yè)在經(jīng)銷商的選擇評價過程中還存在著經(jīng)驗因素多、科學因素少的情況，在經(jīng)銷商的選擇及綜合能力評價方面還沒有形成一套科學的評價體系。因此，本文旨在運用一個多方面指標因素構成的綜合能力評價指標體系和科學的綜合評價方法來對經(jīng)銷商的綜合能力進行客觀、全面的評價，給快速消費品企業(yè)經(jīng)銷商的選擇和評價提供一個科學的方法

2、。
　　 本文首先構建了一個經(jīng)銷商綜合能力評價體系，這個體系分別由團隊合作能力、服務能力、渠道操控能力、經(jīng)銷商個性素質(zhì)和銷售能力五個子體系組成。并對體系中的每個子體系進行影響因素分析，找出影響各個子體系的關鍵因子，然后歸納出能夠體現(xiàn)各個子體系的評價指標，并運用德爾菲法對評價指標進行篩選，最終確定經(jīng)銷商綜合能力的綜合評價指標體系。由于影響經(jīng)銷商綜合能力因素的復雜性和不確定性，論文創(chuàng)造性地將模糊綜合評價模型與經(jīng)銷商綜合能力評價指標體