考慮互惠行為的分配博弈模型及其應(yīng)用

1、U n i v e r s i t y0 fS c i e n c ea n d T e c h n o l o g y o f C h i n aA d i s s e r t a t i o nf o rm a s t e r ’Sd e g r e eA n a l l o c a t i o ng a m e m o d e l w i t hr e c i p r o c a lb e h a v i o r a n d i

2、t sa p p l i c a t i o n s ．A u t h o r ’S N a m e ：S p e c i a l i t y ：S u p e r v i s o r ：1 1 ‘● · ‘F m l s h e d t i m e ：Y a n Z h a n gM a n a g e m e n t S c i e n c e a n d E n g i n e e r i n gA s s o c i

3、a t eP r o f ．Q i n g l o n gG o uM a y , 2 0 1 6卿摘要摘要傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)假設(shè)人的行為是完全理性、自私、追求利益最大化的。然而隨著新經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象以及悖論的出現(xiàn)，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)應(yīng)運而生。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)運用心理學(xué)原理，結(jié)合實驗方法驗證假設(shè)，認(rèn)為人在決策時并非完全理性，存在著一些非理性行為。在供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域，學(xué)者也拓展了傳統(tǒng)理論，提出了一些行為運作管理理論模型以及其在供應(yīng)鏈管理中的應(yīng)

4、用，如公平關(guān)切、過度自信等。互惠現(xiàn)象是指通常情況下，人們會對友好的行為反饋以感激的行為，而對不友好的行為反饋以報復(fù)行為。互惠行為存在于每一個人的生活的，對人們的決策起到重要影響作用。本文重點研究行為決策理論中的互惠行為及其在運作管理領(lǐng)域中的應(yīng)用。本文在標(biāo)準(zhǔn)的斯坦伯格爾博弈模型基礎(chǔ)上提出了考慮互惠行為的新的分配博弈模型。在此模型中，我們認(rèn)為跟隨者評估領(lǐng)導(dǎo)者的行為是好意或者惡意不僅僅基于結(jié)果，同時也基于領(lǐng)導(dǎo)者決策的潛在意圖?；诖?，跟隨者選

5、擇正向互惠( 感激) 或者負(fù)向互惠( 報復(fù)) 行為。其次，我們也利用此互惠模型解決供應(yīng)鏈定價問題，研究零售商的互惠行為對供應(yīng)鏈定價決策的影響，得出了以F 結(jié)果：第一，供應(yīng)商應(yīng)該依據(jù)每個零售商的個性特點進(jìn)行批發(fā)價決策；第二，大部分情況下，考慮零售商的互惠行為，零售商的收益都會增加，而供應(yīng)商的收益會降低；最后，零售商的互惠行為會提高供應(yīng)鏈的效率，降低雙邊際效應(yīng)。此外，本文還設(shè)計相關(guān)實驗來具體模擬供應(yīng)鏈定價決策，以此實驗數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對提出的互