客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的設(shè)計及客戶分類方法的研究.pdf_第1頁
已閱讀1頁,還剩69頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

1、客戶關(guān)系管理(CustomerRelationshipManagement,CRM)是一種旨在改善企業(yè)與客戶之間關(guān)系的新型管理機制。通過實施客戶關(guān)系管理可以增進企業(yè)與客戶之間的溝通,更好地滿足客戶需求,從而達到保留現(xiàn)有客戶并挖掘潛在客戶的目的。 本文以大連市某小型制造企業(yè)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的實施為背景,對CRM系統(tǒng)的模式與技術(shù)架構(gòu)進行了分析,提出了符合企業(yè)特點的客戶關(guān)系管理模型。在借鑒目前流行的管理軟件開發(fā)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,將網(wǎng)絡編程

2、技術(shù)、工作流技術(shù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)與客戶相關(guān)的業(yè)務結(jié)合,詳細設(shè)計并構(gòu)造了客戶信息管理、訂單管理、客戶咨詢管理、維修管理、客戶滿意度調(diào)查等業(yè)務流程。并以此為基礎(chǔ),分析了數(shù)據(jù)庫的需求并規(guī)劃了數(shù)據(jù)庫的邏輯,同時將存儲過程應用于系統(tǒng)的數(shù)據(jù)訪問,從而提高了系統(tǒng)的響應效率。對系統(tǒng)的安全問題進行了探討,詳細的討論了系統(tǒng)的權(quán)限設(shè)置,并引入了信息加密技術(shù),增強系統(tǒng)的安全性。最后,用ASP.NET與SQLserver2000實現(xiàn)了基于B/S(Browser/Se

3、rver)模式的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。 此外,對CRM系統(tǒng)收集的客戶數(shù)據(jù)進行分析,結(jié)合模糊集的相關(guān)理論,提出了一種基于加權(quán)模糊c均值算法的客戶分類模型;該模型從客戶交易信息中選取評估指標作為RFM指標的補充,并用基于相似系數(shù)和的孤立點檢測法降低了孤立點對聚類結(jié)果的干擾;同時對聚類結(jié)果有影響的幾個參數(shù)進行探討,從而優(yōu)化參數(shù)選擇,改善聚類質(zhì)量,通過實踐證明該分類方法的有效性。 本文設(shè)計并開發(fā)了符合企業(yè)特點的客戶關(guān)系管理系統(tǒng),并成

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論