小角樓成都地區(qū)分銷渠道研究.pdf

1、隨著市場經(jīng)濟的逐步完善，企業(yè)間的競爭越來越激烈，市場營銷理論從產(chǎn)生發(fā)展至今對企業(yè)的營銷變革具有深遠的影響，而分銷渠道是企業(yè)與市場連接的橋梁，是產(chǎn)品與消費者溝通的媒介，是企業(yè)發(fā)展的重要資源，是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重點。因此，分銷渠道引起了企業(yè)的高度重視，對分銷渠道的研究也就成為了一個重要的研究課題。
　　本文以小角樓公司為研究對象，主要研究了小角樓公司在成都地區(qū)的分銷渠道。小角樓公司作為地方白酒行業(yè)的典型，經(jīng)過多年的經(jīng)營與發(fā)展，在分銷渠道

2、及管理方面積累了一定經(jīng)驗，形成了一些獨特做法，通過研究調(diào)查，筆者認(rèn)為小角樓在成都地區(qū)的分銷渠道仍有改善和提高的空間。根據(jù)小角樓成都地區(qū)實際情況，首先分析了公司的市場營銷現(xiàn)狀，期間研讀了公司內(nèi)部資料，采用了SWOT和4P等分析方法，發(fā)現(xiàn)了小角樓在成都地區(qū)的分銷渠道及管理方面的問題。然后重新設(shè)計了小角樓在成都地區(qū)的分銷渠道，提出了適應(yīng)其發(fā)展需要的“新型分銷渠道模式”，制定了相應(yīng)的“合作分銷+終端直銷”與“分渠道分產(chǎn)品”的具體實施措施。最后針