黑龍江三力期貨經(jīng)紀公司營銷對策研究.pdf

1、隨著外資金融機構的參股和國內券商的控股，擁有金融背景的期貨公司已在國內占據(jù)“半壁江山”,當前中國期貨業(yè)進入了一個嶄新的發(fā)展階段，同時新一輪期貨行業(yè)的競爭格局也初現(xiàn)，這就給傳統(tǒng)型的期貨公司帶來新的機遇和挑戰(zhàn)。為了適應新形勢,有效地占有客戶市場，確保國內期貨經(jīng)紀公司在未來的競爭中處于有利地位，當前必須對期貨經(jīng)紀公司開展市場營銷。
　　黑龍江三力期貨公司（以下簡稱“三力期貨公司”）是黑龍江省內唯一的一家糧食股東背景的期貨公司，經(jīng)過8年的

2、經(jīng)營，取得了一定的成效，但是在市場營銷方面也存在一些問題。本文在吸收和借鑒國內外先進理論和經(jīng)驗基礎上，從三力期貨公司的營銷現(xiàn)狀及問題等方面入手，在對三力期貨公司的營銷環(huán)境分析基礎上，通過對三力期貨公司進行了SWOT分析，分析了營銷上存在的問題和缺陷，提出了三力期貨公司營銷的對策。首先，強化期貨品牌營銷，從公司品牌定位、品牌宣傳和品牌維護三方面提出可行對策。其次，進行整合營銷，一方面，通過資產(chǎn)重組，整合外部資源，增強綜合實力；另一方面，通

3、過組織機構整合，對內部資源整合，最大化地提高部門工作效率。第三，擺脫傳統(tǒng)的“粗放式”營銷手段,積極開展差異化營銷，主要通過市場調查、細分客戶市場、選擇目標客戶，從交易客戶差異化、交易品種差異化、交易金額差異化、交易費率差異化等方面來實施差異營銷。第四，從加強證期、銀期、保期交叉銷售，推行“期貨訂單業(yè)務”與農合作，實施“套期保值一條龍”營銷服務，積極探索期貨基金業(yè)務等幾方面進行創(chuàng)新營銷。最后，開展延伸服務營銷，主要包括細化客戶關系管理、加