g公司：薪酬制度變革

1、G 公司：薪酬制度變革 公司：薪酬制度變革 1摘 要： 要：本案例描述了原是一家外商獨資企業(yè)的 G 公司，2002 年至 2004 年底對生產線工人實行小時工資制，管理人員實行月固定薪酬制。2005 年，G 公司由當?shù)匾患掖笮兔駹I集團收購，薪酬制度相應做出變革：G 公司對生產線工人實行生產線計件工資制，管理人員實行固定薪酬加考核制度，銷售人員實行銷售底薪加提成制，公司產品開發(fā)部門實行在固定月薪制的基礎上，從銷售提成中抽出一部分作為獎金。

2、現(xiàn)行薪酬制度的實行既帶來了積極效果，促進企業(yè)發(fā)展，但也日益暴露出諸多問題。G 公司自全球金融危機爆發(fā)以來，外部競爭壓力進一步增大：2009 年下半年開始出現(xiàn)的“民工荒”以及競爭對手高薪招聘模式使得 G 公司優(yōu)秀人才離職率上升都使得 G 公司對現(xiàn)行薪酬制度的變革迫在眉睫。關鍵詞： 關鍵詞：薪酬制度 變革0 引言 引言2010 年 3 月乍暖還寒之際，來自北方的寒潮讓 G 公司所在地刮起大風，飄起雪花。G 公司副總經理 D 先生望著窗外，

3、感到外面的陣陣寒意，思緒似乎隨著外面的風雪一樣在翻騰。春節(jié)前在集團公司干部會議上，集團領導宣布 G 公司總經理 K 先生將于 4 月份退休，G 公司工廠將由原先主管生產的副總 D 先生全面負責，銷售由原先的銷售副總負責。但 G 公司目前出現(xiàn)的優(yōu)秀人才離職率較高，技工短缺問題讓 D 先生深感壓力和責任重大。而且，按照往年的經驗，3 月份應該是 G 公司接單的高峰期，然而目前客戶下單的高峰沒有如期到來。銷售人員由于 2009 年市場持續(xù)低迷

4、，收入銳減，加之對公司未來組織結構和銷售政策不確定性的觀望，目前積極性不高。生產和其他行政管理人員，由于長期存在收入不公的心理和對未來的觀望，積極性也不高。副總 D 先生不免一聲長嘆：“唉！......” ，看來除了應盡快調整公司的戰(zhàn)略，眼下可能最為迫切的是要反思幾年來公司薪酬制度上的問題，迅速作出調整。面對當下的人員流失和全國風起云涌般的“民工荒” ，畢竟要想辦法留住人才并激勵他們才行??？1.本案例由河海大學商學院的楊愷鈞、丁杰撰寫，

5、作者擁有著作權中的署名權、修改權、改編權。 2.本案例授權中國管理案例共享中心使用，中國管理案例共享中心享有復制權、修改權、發(fā)表權、發(fā)行 權、信息網絡傳播權、改編權、匯編權和翻譯權。3.由于企業(yè)保密的要求，在本案例中對有關名稱、數(shù)據(jù)等做了必要的掩飾性處理。 4.本案例只供課堂討論之用，并無意暗示或說明某種管理行為是否有效。 （注釋均為宋體、小五）額相當，2004 年產量僅為 2003 年的一半，人員少了 5 人。提出建議在生產線推行計件

6、工資制，沒有得到總經理的支持。 ”管理層采取月固定薪制，缺乏評定，導致管理人員責任心低下，得過且過。G 公司當時辦公室主任 L 認為按部就班，不出大錯是最好的選擇：我每個月薪水固定 5000 元，我曾經為公司發(fā)展賣命地付出很多，但薪水還是一樣；我感覺缺少激勵，后來我就按部就班，只要不出大錯就行。3 G 公司 公司 2005 年后薪酬制度（參見附錄 年后薪酬制度（參見附錄 3）3.1 生產線計件工資制 生產線計件工資制2005 年，G

7、公司由當?shù)匾患掖笮兔駹I集團收購，薪酬制度發(fā)生重大變革。2005 年開始實施銷售底薪加提成制度以及生產線計件工資制，2007 年開始管理層固定薪工資制加考核。2005 年 1 月隨著 G 公司被當?shù)孛駹I集團收購后，集團要求在生產線推行計件工資制，遭遇到生產車間和工人的反對。經過反復的開會溝通，向工人多次講明搞計件工資的目的不是要降工資而是為了體現(xiàn)多勞多得，得到了工人的理解，于 2005 年 5 月開始試推行。2005 年和 2006 年，

8、G 公司面料市場需求突然變得異?；鸨?，剛剛推行計件工資制的生產線員工得到了很大的實惠，生產效率得到大幅度的提高。計件工資制得到了各層次的擁護。計件工資制經過一段時間的實施，確實能夠極大的激發(fā)員工的勞動積極性，但也出現(xiàn)一些問題。G 公司的計件方案，首先是公司會同各生產部門進行人員編制、測算標準產品定額、確定標準產品單價、確定非標準產品系數(shù)和單價，一級分配由公司按照各生產部門的產質量情況計算分配到各部門，各部門再進行二次分配到個人。各部門的

9、二次分配往往引起爭議和一些員工不滿。特別是直接操作工和非直接生產人員（輔助性、支持性工種）之間的分配往往存在沖突；不同工種人員，甚至同工種人員之間的攀比嚴重，員工對公平性抱怨較多，容易造成矛盾和人員流失。計件工資制，有利于提高勞動效率，但卻容易導致員工過分地關注產量而忽視質量。雖然 G 公司的計件方案里主體推行的是一等品計件制，二等品不計工資或打折計算。此外，淡季和旺季的巨大差異比較難以處理，會造成員工流失。雖然 G 公司的計件方案里有