零售商主導(dǎo)的短生命周期產(chǎn)品供應(yīng)鏈訂貨策略

1、零售商主導(dǎo)的短生命周期產(chǎn)品供應(yīng)鏈訂貨策 零售商主導(dǎo)的短生命周期產(chǎn)品供應(yīng)鏈訂貨策略徐賢浩/聶思玥【內(nèi)容提要】 【內(nèi)容提要】針對短生命周期產(chǎn)品的特點(diǎn)，探討了當(dāng)零售商為供應(yīng)鏈的核心主導(dǎo)商時(shí)，由供應(yīng)商和零售商構(gòu)成的短生命周期產(chǎn)品二級供應(yīng)鏈的訂貨決策模型。當(dāng)零售商占主導(dǎo)地位時(shí)，零售商則會(huì)通過競價(jià)手段將供應(yīng)商的產(chǎn)品訂購價(jià)格壓制在比較低的水平，并且根據(jù)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)來選擇向其訂貨的數(shù)量。同時(shí)由于零售商直接面臨消費(fèi)群體，因而可以通過增加營銷信號幫助供應(yīng)商

2、消除產(chǎn)品積壓的現(xiàn)象。運(yùn)用博弈論來分析供應(yīng)鏈中各利益主體在不同條件下的決策與利益分配關(guān)系，并以契約方式提出了有效的激勵(lì)措施，最后進(jìn)行了算例分析和驗(yàn)證。【關(guān) 【關(guān) 鍵 詞】 詞】短生命周期產(chǎn)品/供應(yīng)鏈/訂貨策略/博弈/激勵(lì)0 引言稱市場價(jià)值在比較短的時(shí)間內(nèi)發(fā)生貶值的產(chǎn)品為短生命周期產(chǎn)品(short life cycle products)。短生命周期產(chǎn)品根據(jù)變質(zhì)的性質(zhì)，可以分為物理性變質(zhì)產(chǎn)品如鮮花等和價(jià)值性變質(zhì)產(chǎn)品如電腦硬件等。技術(shù)進(jìn)步和顧

3、客的偏好使得產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度不斷加快，許多產(chǎn)品因淘汰而迅速貶值，例如計(jì)算機(jī)、電子產(chǎn)品、電氣設(shè)備、汽車以及時(shí)裝等產(chǎn)品。這類短生命周期產(chǎn)品具有較短的銷售周期，通常只有 1 次訂貨機(jī)會(huì)來應(yīng)對最佳銷售期[1]。這就要求這類產(chǎn)品的生產(chǎn)必須精準(zhǔn)，而現(xiàn)實(shí)中時(shí)變的、個(gè)性化的需求給精準(zhǔn)生產(chǎn)帶來極大挑戰(zhàn)。近年來，為了對短生命周期產(chǎn)品的隨機(jī)顧客需求進(jìn)行管理，有些學(xué)者提出了快速反應(yīng)(quick response)的策略[2～4]，力圖通過制造商縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)

4、時(shí)間來提高反應(yīng)速度，以使零售商能夠延遲訂貨。激烈的市場競爭使供應(yīng)鏈中各節(jié)點(diǎn)企業(yè)為了追求利益最大化而產(chǎn)生沖突，各供應(yīng)鏈成員基于局部最優(yōu)的原則進(jìn)行決策，再加上其在供應(yīng)鏈中的地位[5]、勢力和風(fēng)險(xiǎn)偏好[6]上所存在的差異，導(dǎo)致各自的決策偏離渠道整體性能最優(yōu)的軌跡[7]。若決策無法使系統(tǒng)利潤達(dá)到最大，這就是雙重邊際效用(double marginalization)現(xiàn)象[8]，短生命周期產(chǎn)品供應(yīng)鏈的強(qiáng)不確定性和快速響應(yīng)性使得利益沖突問題更加突出

5、。在外部市場需求為隨機(jī)的前提下，制造商如何設(shè)計(jì)有效的機(jī)制使零售商更好地合作，這方面已經(jīng)有許多研究成果。Pasternack 等[9]研究了供應(yīng)鏈中企業(yè)間合作時(shí)的價(jià)格回購模型；Lee、Seunjin 等[10]研根據(jù)上述函數(shù)可以用 matlab 7.0 繪制其成本函數(shù)如圖 7 所示。另從圖 8 可以看出，和激勵(lì)前相比較供應(yīng)商和零售商的利潤都有所增加，分析其中原因可以得到：由于激勵(lì)機(jī)制的存在，α雖然限制了 的報(bào)價(jià)，但是由于產(chǎn)品積壓的消除使得

6、 的利潤增大；而 R 由于其在激勵(lì)機(jī)制中利用渠道優(yōu)勢，沒有任何附加成本，在保證低訂購價(jià)格的前提下增大了產(chǎn)品的銷售量，使其利潤大幅上升。5 結(jié)束語本文從短生命周期產(chǎn)品供應(yīng)鏈的特性出發(fā)，研究了由兩個(gè)供應(yīng)商、1 個(gè)零售商組成的簡單供應(yīng)鏈中雙方的訂貨機(jī)制，并分析了供應(yīng)商、零售商在不同訂貨機(jī)制下的利潤分配。從短生命周期產(chǎn)品供應(yīng)鏈中當(dāng)零售商占主導(dǎo)地位的假設(shè)出發(fā)，利用短生命周期產(chǎn)品供應(yīng)商的特殊生產(chǎn)成本函數(shù)，零售商構(gòu)造了巧妙的訂貨配額制度，從而可以間接

7、控制供應(yīng)商的報(bào)價(jià)行為，達(dá)到有效保護(hù)零售商利益的目的。在兩個(gè)供應(yīng)商均有訂貨決策變量的情況下，本文用博弈論知識建立了雙方之間的博弈模型。零售商的激勵(lì)措施能有效防止供應(yīng)商出現(xiàn)產(chǎn)品積壓的情況，使參與人的利潤得到了改善。解析分析和算例表明本文設(shè)計(jì)的訂貨模型和激勵(lì)機(jī)制在保證零售商的利益前提下能夠使供應(yīng)鏈中博弈各方的利潤最大化、協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈上下游利益分配起到了積極作用，在實(shí)際應(yīng)用中本文設(shè)計(jì)的方法值得借鑒?！緟⒖嘉墨I(xiàn)】 【參考文獻(xiàn)】[1]黃寶鳳，仲偉俊，

8、張玉林.短生命周期產(chǎn)品供應(yīng)鏈中供需雙方合作的價(jià)值研究[J].管理工程學(xué)報(bào)，2005,19(4):105-110.Huang Bao-feng, Zhong Wei-jun, Zhang Yu-lin. The value study of supply-demand coordination in supply chain with short life cycle products[J]. Journal of Industrial

9、Engineering and Engineering Management, 2005, 19(4): 105-110. (in Chinese)[2]Iyer A, Bergen M. Quick response in manufacturer retailer channels[J]. Management Science, 1997, 43(4):559-570.[3]Marcia P, Amrik S S, Peter R.