深圳移動(dòng)定制終端營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商終端定制營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)際市場(chǎng)不是一個(gè)新概念，而是有著非常豐富的歷史和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇而且多種技術(shù)制式共存的背景下，業(yè)務(wù)將保持持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢(shì)，這已經(jīng)成為推動(dòng)終端定制進(jìn)一步發(fā)展的最主要?jiǎng)恿?。如何?gòu)建緊密的產(chǎn)業(yè)鏈，并策動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)是移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商面臨的新挑戰(zhàn)。其中圍繞著終端定制營(yíng)銷(xiāo)策略，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商如何與終端廠(chǎng)商合作，在哪些方面合作、如何合作就成為雙方關(guān)注的焦點(diǎn)。 本文圍繞以下幾個(gè)方面，對(duì)深圳移動(dòng)終端定制營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了研究：

2、 一、終端定制營(yíng)銷(xiāo)對(duì)移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生的影響及發(fā)展趨勢(shì)分析。本文認(rèn)為定制終端是運(yùn)營(yíng)商制定應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范來(lái)提高其在價(jià)值鏈中的地位及作用的體現(xiàn)，并將深入發(fā)展下去。 二、國(guó)外運(yùn)營(yíng)商終端定制發(fā)展?fàn)顩r及其影響分析。本文發(fā)現(xiàn)定制終端在各國(guó)均有不同程度的發(fā)展，但受制于各種條件的影響，存在明顯差異。 三、國(guó)外運(yùn)營(yíng)商終端定制營(yíng)銷(xiāo)案例對(duì)國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的啟示。國(guó)外運(yùn)營(yíng)商在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定制模式、營(yíng)銷(xiāo)渠道、補(bǔ)貼方式等方面都有長(zhǎng)足之處，可供借鑒。

3、 四、國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商終端定制營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及存在問(wèn)題分析，重點(diǎn)分析深圳移動(dòng)。深圳移動(dòng)前期采取了正確的定制模式，取得了較好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，但定制工作還處于摸索階段，在各方面還有很多需要完善的地方。 在此基礎(chǔ)上，本文就深圳移動(dòng)終端定制營(yíng)銷(xiāo)提出了若干對(duì)策： 一、產(chǎn)品定制應(yīng)該進(jìn)一步向中低端市場(chǎng)延伸；建立立體化的產(chǎn)品體系，打造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；規(guī)范數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)流程，加快終端對(duì)新業(yè)務(wù)的支持。 二、渠道策略上應(yīng)該在自營(yíng)渠道基礎(chǔ)上，加強(qiáng)和社會(huì)渠道的