山東移動終端公司營銷策略研究.pdf

1、移動通信行業(yè)中的終端設(shè)備（主要是手機(jī)）對于競爭中的各方而言，包括電信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商、終端制造商、手機(jī)代理商和經(jīng)銷商都是至關(guān)重要的。
　　在3G和4G通信技術(shù)時(shí)代，多種制式的移動通信網(wǎng)絡(luò)同時(shí)并存，由于網(wǎng)絡(luò)之間的不完全兼容性，終端往往只能針對于特定的網(wǎng)絡(luò)制式，才能夠享受到基本的或最優(yōu)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，所以終端便成為運(yùn)營商之間競爭的手段。具體來講，當(dāng)本來是中性的業(yè)務(wù)載體被各個(gè)運(yùn)營商“定制”成為專屬于自己的網(wǎng)絡(luò)時(shí)，便具有了排他性，消費(fèi)者選擇了這個(gè)載

2、體，便強(qiáng)制性地拒絕了其他運(yùn)營商的服務(wù)，同時(shí)也意味著必須接受強(qiáng)加在這個(gè)載體上的預(yù)設(shè)服務(wù)。消費(fèi)者對終端的選擇往往意味著是對運(yùn)營商的選擇。
　　本文欲借助行業(yè)內(nèi)一個(gè)有代表性的省級經(jīng)營公司——中國移動通信集團(tuán)終端有限公司山東分公司（簡稱“山東移動終端公司”）的經(jīng)營模式和營銷策略，對其面臨的問題、問題的原因以及應(yīng)對策略等方面進(jìn)行分析。山東移動終端公司作為國內(nèi)最大基礎(chǔ)運(yùn)營商的專業(yè)化子公司，在成立后短短的三年時(shí)間里面，迅速成長成為全省行業(yè)里面的