山東移動終端公司營銷策略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、移動通信行業(yè)中的終端設備（主要是手機）對于競爭中的各方而言，包括電信網(wǎng)絡運營商、終端制造商、手機代理商和經銷商都是至關重要的。
　　在3G和4G通信技術時代，多種制式的移動通信網(wǎng)絡同時并存，由于網(wǎng)絡之間的不完全兼容性，終端往往只能針對于特定的網(wǎng)絡制式，才能夠享受到基本的或最優(yōu)的網(wǎng)絡服務，所以終端便成為運營商之間競爭的手段。具體來講，當本來是中性的業(yè)務載體被各個運營商“定制”成為專屬于自己的網(wǎng)絡時，便具有了排他性，消費者選擇了這個載

2、體，便強制性地拒絕了其他運營商的服務，同時也意味著必須接受強加在這個載體上的預設服務。消費者對終端的選擇往往意味著是對運營商的選擇。
　　本文欲借助行業(yè)內一個有代表性的省級經營公司——中國移動通信集團終端有限公司山東分公司（簡稱“山東移動終端公司”）的經營模式和營銷策略，對其面臨的問題、問題的原因以及應對策略等方面進行分析。山東移動終端公司作為國內最大基礎運營商的專業(yè)化子公司，在成立后短短的三年時間里面，迅速成長成為全省行業(yè)里面的

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