中國移動智能定制終端營銷策略研究——以西青分公司為例.pdf

1、一方面，隨著中國通信行業(yè)增長速度的逐漸放緩，以及全業(yè)務(wù)運營資質(zhì)的發(fā)放，中國移動面臨著前所未有的外部競爭壓力；另一方面，傳統(tǒng)語音通信市場不斷趨于飽和，語音收入及短彩信收入不斷下降，中國移動承受著運營收入和客戶規(guī)模雙重的內(nèi)部增長壓力。中國移動急需找到新的收入增長點以應(yīng)對日益激烈的競爭環(huán)境。
　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和智能手機的不斷普及，越來越多的用戶開始使用手機進行上網(wǎng)。手機終端作為業(yè)務(wù)實現(xiàn)的載體，在支撐中國移動通信服務(wù)收入方面發(fā)揮著

2、越來越重要的作用。
　　本文以中國移動通信集團天津有限公司西青分公司為例，結(jié)合市場營銷相關(guān)理論，通過分析其在智能定制終端銷售方面所面臨的內(nèi)外部環(huán)境、競爭環(huán)境以及銷售現(xiàn)狀，并借鑒國外電信運營商智能定制終端銷售的優(yōu)秀經(jīng)驗，指出西青移動在智能定制終端銷售上存在的問題，從而從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面對如何提升中國移動智能定制終端銷量給出指導(dǎo)性的意見和建議。
　　總結(jié)本文，西青移動圍繞智能定制終端銷售這一重點工作，應(yīng)加強終端產(chǎn)品