長(zhǎng)沙藝窩教育培訓(xùn)公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、0到6歲是一個(gè)人一生中發(fā)展的基礎(chǔ)和起點(diǎn)，早期智力的開發(fā)奠定了人以后的智力水平和性格特點(diǎn)，加強(qiáng)幼兒早期教育對(duì)于提高整個(gè)民族的人口素質(zhì)、提高國(guó)家的整體競(jìng)爭(zhēng)力和國(guó)家繁榮富強(qiáng)有著現(xiàn)實(shí)的意義。近年來，隨著人口素質(zhì)的提高和居民收入的增加，國(guó)家和社會(huì)對(duì)幼兒教育的重視達(dá)到了前所未有的高度。然而，由于幼教行業(yè)發(fā)展的種種問題，國(guó)內(nèi)幼兒培訓(xùn)普遍存在“入園難、入園貴”的現(xiàn)象，且幼兒培訓(xùn)行業(yè)出現(xiàn)了質(zhì)量良莠不齊、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂、進(jìn)入門檻低等問題。藝窩教育培訓(xùn)公司是長(zhǎng)

2、沙一所民辦的全日制幼兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，經(jīng)歷了幾年的發(fā)展，生源和市場(chǎng)占有率都有了較大的提升，但公司在擴(kuò)張過程中仍面臨不少戰(zhàn)略發(fā)展問題。
　　基于以上研究背景，本研究做了大量分析工作，采取定性分析和定量分析的研究方法，從宏觀行業(yè)環(huán)境和微觀企業(yè)環(huán)境多角度分析了藝窩教育培訓(xùn)公司的現(xiàn)狀，并在此基礎(chǔ)上提出了切實(shí)可行的戰(zhàn)略和策略。首先，本文總結(jié)了大量關(guān)于幼教研究的文獻(xiàn)和研究資料，闡述了國(guó)內(nèi)幼兒教育理論和幼教營(yíng)銷戰(zhàn)略理論。其次，本文運(yùn)用PEST、波特5

3、力、SWOT分析和STP等經(jīng)典戰(zhàn)略理論，對(duì)藝窩教育培訓(xùn)公司面臨的的宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和內(nèi)部經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行了分析和探討，在此基礎(chǔ)上總結(jié)了藝窩教育培訓(xùn)公司的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)威脅，構(gòu)建了藝窩教育培訓(xùn)公司的SWOT矩陣。最后，基于以上的現(xiàn)狀和問題分析，制定了藝窩教育培訓(xùn)公司的總體營(yíng)銷戰(zhàn)略。以地理、年齡和收入三個(gè)細(xì)分維度對(duì)藝窩教育培訓(xùn)公司進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定位，再?gòu)?P營(yíng)銷組合的角度制定了詳細(xì)的企業(yè)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略，并提出保障措施。
　　本研究為藝窩教