安徽衛(wèi)視廣告營銷策略研究.pdf

1、在當今媒體競爭異常激烈，新媒體沖擊的媒介環(huán)境下，省級衛(wèi)視之間的競爭也呈現(xiàn)出激烈的態(tài)勢，廣告收入作為各大衛(wèi)視獲取競爭力的重要保障，廣告營銷的策略也被越來越重視。安徽衛(wèi)視地處中部，經(jīng)濟比較落后，但是憑借獨特的經(jīng)營策略，已躋身省級衛(wèi)視前列，引起業(yè)界的持續(xù)關注。安徽衛(wèi)視較早明確定位，依靠電視劇戰(zhàn)略獲得了受眾的喜愛，也得到了良好的廣告收入，但是隨著競爭壓力的加大，安徽衛(wèi)視的應對策略也略顯跟風，品牌理念執(zhí)行不到位，這些都值得業(yè)界深入研究。
　

2、　本文認為營銷環(huán)境的變化給安徽衛(wèi)視的廣告營銷帶來了挑戰(zhàn)，競爭壓力的增強和客戶需求的變化促使安徽衛(wèi)視不斷改善廣告營銷策略。近幾年，安徽衛(wèi)視采取了多種策略來增強競爭力;一是采取資源管理與開發(fā)策略，安徽衛(wèi)視在“雙限令”后加大了插播廣告、贊助廣告和植入式廣告的投入，同時，為了增強節(jié)目競爭力，安徽衛(wèi)視一方面加大電視劇的首播力度，開發(fā)泰劇，另一方面開創(chuàng)新型節(jié)目，《男生女生向前沖》和三大盛典獲得了業(yè)界好評;二是采取多種形式的價格制定策略，主要有收視率

3、定價、非價格忠誠定價和廣告招標，安徽衛(wèi)視堅持大客戶服務理念，樹立服務信譽，減少了客戶對價格的關注度;三是開發(fā)多種營銷渠道，其中一級營銷渠道為安徽衛(wèi)視以后的承包銷售奠定了基礎;四是采取整合營銷的策略，具體呈現(xiàn)其在渠道、產(chǎn)品、營銷模式、品牌等方面的整合營銷傳播策略;五是客戶服務策略，安徽衛(wèi)視是最早成立客戶服務中心的省級衛(wèi)視，通過深度把握客戶需求、與客戶共創(chuàng)雙贏和專業(yè)的客戶服務來滿足客戶需求;六是品牌提升策略，包括節(jié)目的品牌化和廣告的品牌化。

4、安徽衛(wèi)視通過不斷創(chuàng)新廣告營銷策略已經(jīng)取得了不錯的成績，但通過研究可以發(fā)現(xiàn)，安徽衛(wèi)視在廣告營銷中依然存在著若干策略問題，首先是精品廣告資源貧乏，表現(xiàn)在電視劇播出總量和品質(zhì)的明顯優(yōu)勢不足，自制劇數(shù)量和質(zhì)量影響力不足和創(chuàng)新型節(jié)目影響力不足幾個方面;其次是品牌本土文化缺失，主要是指電視節(jié)目缺少本土特色;最后是廣告營銷渠道單一，這些問題都將給安徽衛(wèi)視未來的可持續(xù)發(fā)展留下隱患。
　　本文認為，安徽衛(wèi)視可以通過研發(fā)精品廣告資源，包括研發(fā)精品電視