我國高職院校發(fā)展問題分析及路徑選擇——基于市場營銷理論視角.pdf

1、隨著知識經(jīng)濟的發(fā)展，高等教育在社會發(fā)展中的地位越來越重要，高等職業(yè)教育作為高等教育的重要組成部分，也邁入了更重要的發(fā)展階段。近年來，高等職業(yè)教育規(guī)模逐年擴大，但同時，由于高等教育市場化、國際化特征的日益凸顯，高職院校也面臨著更加嚴峻的競爭壓力和生源壓力。鑒于此，合理引入市場機制及市場營銷理論工具，用市場營銷的理念指導高職院校應對市場競爭，是高等教育市場化浪潮下的必然選擇，更具有重要的現(xiàn)實意義。
　　 作者將市場營銷理論引入高職教

2、育市場，結合高職院校自身特點、發(fā)展現(xiàn)狀及未來趨勢，通過分析高職院校面臨的營銷環(huán)境，對高職院校所處的高等教育市場進行細分并對目標市場進行選擇，最后做出合理的市場定位，在此基礎上，提出了相應的營銷策略和營銷管理建議。
　　 論文由六個部分構成。第一部分為導論，主要介紹了本研究的目的、意義、內(nèi)容、方法、理論基礎及研究現(xiàn)狀。第二部分介紹高等職業(yè)教育的內(nèi)涵、特點及發(fā)展現(xiàn)狀，并分析了高職教育未來發(fā)展趨勢。第三部分，分別從宏觀和微觀兩個方面分

3、析了高職院校發(fā)展的營銷環(huán)境，其中宏觀方面包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、政策環(huán)境和自然環(huán)境等四個方面，微觀部分則包括供應商、顧客，以及競爭者三個方面。第四部分是基于營銷環(huán)境分析基礎上的營銷定位戰(zhàn)略分析，其營銷定位實施市場細分、目標市場選擇、市場定位等三個步驟。第五部分介紹了高職院校所能采取的營銷策略:促銷策略、分銷策略、產(chǎn)品策略和定價策略。第六部分，從品牌管理、顧客滿意管理和募捐管理等方面，探討了高職院校的營銷管理。
　　 論文一方面嘗