安徽影視頻道“營銷為王”發(fā)展模式研究.pdf

1、近年來,省級地面頻道的迅速發(fā)展成為我國電視界一道靚麗的風景線,各省級地面頻道因地制宜,依托各自的優(yōu)勢,走出了各具特色的發(fā)展道路。安徽影視頻道作為安徽地面頻道的“領頭羊”,曾連續(xù)15年蟬聯(lián)安徽省地面頻道收視率和廣告額的“雙料冠軍”。作為一個專業(yè)化的影視頻道,安徽影視頻道是如何成為安徽省甚至全國性優(yōu)勢地面頻道的?它有著怎樣的發(fā)展歷程?它的成功又是依靠一個怎樣的發(fā)展模式呢?
　　本文從對安徽影視頻道的歷史入手,簡述了安徽影視頻道發(fā)展的三

2、個階段:。并在此基礎上提出了安徽影視頻道發(fā)展的特殊模式:“營銷為王”的模式,并從頻道定位、節(jié)目的營銷、廣告的營銷這三個方面對該模式進行了較為詳細的論述,最后,文章進一步探討了該模式對安徽電視界發(fā)展的借鑒意義,以及安徽影視頻道在最近的發(fā)展中遇到的問題和困惑。
　　所謂“營銷為王”的模式,就是指頻道經(jīng)營以“營銷”為核心,運用市場規(guī)律辦事,借鑒較為成熟的“市場營銷”理論和方法指導頻道的發(fā)展。但同時,由于媒介作為“商品”具有“二次售賣”的

3、特殊性,所以要在營銷手段的使用中兼顧“二次售賣”的兩個階段:節(jié)目營銷階段和廣告營銷階段。
　　在具體的實踐過程中,安徽影視頻道利用媒介“營銷”的基礎——“媒介定位”統(tǒng)籌節(jié)目經(jīng)營和廣告經(jīng)營,將頻道的整體營銷策略滲透到節(jié)目的選題、形式、技術手段以及互動中去,并且及時的加強“廣告營銷”和“節(jié)目制作”的互動、溝通,使廣告經(jīng)營和節(jié)目制作互相影響、協(xié)調發(fā)展。
　　安徽影視頻道“營銷為王”模式的成功很大程度上得宜于其準確、客觀的頻道定位,

4、即以影視為主要內(nèi)容,以“輕松”為主要風格,以普通老百姓為核心受眾。這個定位的形成并不是一蹴而就的,而是在安徽影視頻道的發(fā)展過程中不斷的調整、修正和總結得來的。這個定位在很大程度上指導了安徽影視頻道的節(jié)目營銷和廣告營銷。在節(jié)目營銷中,購買的影片和電視劇必須符合“輕松”的要求,必須符合普通老百姓的審美需求。自辦節(jié)目也要堅持“輕松”的風格,必須貼近百姓,強調與本土觀眾的互動。在廣告營銷中,根據(jù)頻道的定位,廣告推廣也突出頻道的本土化,吸引希望在

5、區(qū)域性市場上精耕細作的廣告主,提出了“得影視頻道者得安徽”等營銷理念。
　　這種“營銷為王”的發(fā)展模式成就了安徽影視頻道“金牌地面頻道”的理想,同時,這種模式和具體的操作手段也深深的影響了安徽電視媒體發(fā)展的方向,安徽衛(wèi)視“電視劇大賣場”的定位和很多節(jié)目和推廣手段都來源于此。
　　但是,電視媒體的發(fā)展是迅速的,一個發(fā)展模式的形成可能需要很多年的時間,但是,時代發(fā)展的浪潮摧毀它也許只需要短短幾年。在目前的發(fā)展中,面臨著激烈的市場