安徽影視頻道“營(yíng)銷為王”發(fā)展模式研究.pdf

1、近年來,省級(jí)地面頻道的迅速發(fā)展成為我國(guó)電視界一道靚麗的風(fēng)景線,各省級(jí)地面頻道因地制宜,依托各自的優(yōu)勢(shì),走出了各具特色的發(fā)展道路。安徽影視頻道作為安徽地面頻道的“領(lǐng)頭羊”,曾連續(xù)15年蟬聯(lián)安徽省地面頻道收視率和廣告額的“雙料冠軍”。作為一個(gè)專業(yè)化的影視頻道,安徽影視頻道是如何成為安徽省甚至全國(guó)性優(yōu)勢(shì)地面頻道的?它有著怎樣的發(fā)展歷程?它的成功又是依靠一個(gè)怎樣的發(fā)展模式呢?
　　本文從對(duì)安徽影視頻道的歷史入手,簡(jiǎn)述了安徽影視頻道發(fā)展的三

2、個(gè)階段:。并在此基礎(chǔ)上提出了安徽影視頻道發(fā)展的特殊模式:“營(yíng)銷為王”的模式,并從頻道定位、節(jié)目的營(yíng)銷、廣告的營(yíng)銷這三個(gè)方面對(duì)該模式進(jìn)行了較為詳細(xì)的論述,最后,文章進(jìn)一步探討了該模式對(duì)安徽電視界發(fā)展的借鑒意義,以及安徽影視頻道在最近的發(fā)展中遇到的問題和困惑。
　　所謂“營(yíng)銷為王”的模式,就是指頻道經(jīng)營(yíng)以“營(yíng)銷”為核心,運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)律辦事,借鑒較為成熟的“市場(chǎng)營(yíng)銷”理論和方法指導(dǎo)頻道的發(fā)展。但同時(shí),由于媒介作為“商品”具有“二次售賣”的

3、特殊性,所以要在營(yíng)銷手段的使用中兼顧“二次售賣”的兩個(gè)階段:節(jié)目營(yíng)銷階段和廣告營(yíng)銷階段。
　　在具體的實(shí)踐過程中,安徽影視頻道利用媒介“營(yíng)銷”的基礎(chǔ)——“媒介定位”統(tǒng)籌節(jié)目經(jīng)營(yíng)和廣告經(jīng)營(yíng),將頻道的整體營(yíng)銷策略滲透到節(jié)目的選題、形式、技術(shù)手段以及互動(dòng)中去,并且及時(shí)的加強(qiáng)“廣告營(yíng)銷”和“節(jié)目制作”的互動(dòng)、溝通,使廣告經(jīng)營(yíng)和節(jié)目制作互相影響、協(xié)調(diào)發(fā)展。
　　安徽影視頻道“營(yíng)銷為王”模式的成功很大程度上得宜于其準(zhǔn)確、客觀的頻道定位,

4、即以影視為主要內(nèi)容,以“輕松”為主要風(fēng)格,以普通老百姓為核心受眾。這個(gè)定位的形成并不是一蹴而就的,而是在安徽影視頻道的發(fā)展過程中不斷的調(diào)整、修正和總結(jié)得來的。這個(gè)定位在很大程度上指導(dǎo)了安徽影視頻道的節(jié)目營(yíng)銷和廣告營(yíng)銷。在節(jié)目營(yíng)銷中,購買的影片和電視劇必須符合“輕松”的要求,必須符合普通老百姓的審美需求。自辦節(jié)目也要堅(jiān)持“輕松”的風(fēng)格,必須貼近百姓,強(qiáng)調(diào)與本土觀眾的互動(dòng)。在廣告營(yíng)銷中,根據(jù)頻道的定位,廣告推廣也突出頻道的本土化,吸引希望在

5、區(qū)域性市場(chǎng)上精耕細(xì)作的廣告主,提出了“得影視頻道者得安徽”等營(yíng)銷理念。
　　這種“營(yíng)銷為王”的發(fā)展模式成就了安徽影視頻道“金牌地面頻道”的理想,同時(shí),這種模式和具體的操作手段也深深的影響了安徽電視媒體發(fā)展的方向,安徽衛(wèi)視“電視劇大賣場(chǎng)”的定位和很多節(jié)目和推廣手段都來源于此。
　　但是,電視媒體的發(fā)展是迅速的,一個(gè)發(fā)展模式的形成可能需要很多年的時(shí)間,但是,時(shí)代發(fā)展的浪潮摧毀它也許只需要短短幾年。在目前的發(fā)展中,面臨著激烈的市場(chǎng)