H房地產(chǎn)項(xiàng)目4P營銷策略組合研究.pdf

1、在房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入白銀時(shí)代的今天，企業(yè)的營銷能力直接決定著企業(yè)的生死存亡。綜合運(yùn)用市場(chǎng)營銷策略組合的能力是企業(yè)營銷水平的直接體現(xiàn)。在營銷過程中運(yùn)用4P營銷策略組合進(jìn)行指導(dǎo)，是以房地產(chǎn)行業(yè)為背景進(jìn)行理論聯(lián)系實(shí)際，豐富市場(chǎng)營銷學(xué)內(nèi)容的重要課題。
　　本文系統(tǒng)地介紹了市場(chǎng)營銷學(xué)中的4P營銷策略組合的理論知識(shí)，包括其定義、原理及相關(guān)方法等，同時(shí)簡要介紹了H項(xiàng)目的概況及其所面臨的營銷現(xiàn)狀，在此基礎(chǔ)上分析了H項(xiàng)目在營銷過程中存在的問題：產(chǎn)品層面

2、，項(xiàng)目形象展示系統(tǒng)未達(dá)到預(yù)期高度、銷售案場(chǎng)人員客戶服務(wù)有待改善；價(jià)格層面，推盤節(jié)奏被打亂、價(jià)格策略及優(yōu)惠方式不適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)；渠道層面，未建立健全渠道銷售體系和制度；促銷層面，銷售人員素質(zhì)較差不能適應(yīng)項(xiàng)目要求、項(xiàng)目推廣未能有效建立市場(chǎng)形象吸引關(guān)注。針對(duì)這些問題，為進(jìn)一步優(yōu)化H項(xiàng)目的市場(chǎng)營銷體系、促進(jìn)項(xiàng)目銷售，本文提出了具體建議與對(duì)策。
　　本文分別從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略四個(gè)角度對(duì)H項(xiàng)目進(jìn)行分析，并給出建議和對(duì)策，對(duì)