電子商務(wù)模式下制造商與分銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)調(diào)策略研究.pdf

1、浙江工業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文 電子商務(wù)模式下制造商與分銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)調(diào)策略研究浙江工業(yè)大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所提交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的研究成果。除文中已經(jīng)加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文不包含其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)過(guò)的研究成果，也不含為獲得浙江工業(yè)大學(xué)或其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位證書(shū)而使用過(guò)的材料。對(duì)本文的研究作出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人承擔(dān)本聲明的法律責(zé)任。作者簽名：

2、 筋礴 日期：_ f 夠年廠月弦日學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書(shū)本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國(guó)家有關(guān)部門(mén)或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)浙江工業(yè)大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。本學(xué)位論文屬于1 、保密口，在 年解密后適用本授權(quán)書(shū)。2 、不保捌( 請(qǐng)?jiān)谝陨舷鄳?yīng)方框內(nèi)打“4 ”)作者簽名： 危

3、龜鴯導(dǎo)師簽名：∥砌葛日期：乃Ik 年期萬(wàn)日日期：婦V 年廠月計(jì)日電子商務(wù)模式下制造商與分銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)調(diào)策略研究?jī)r(jià)和雙方同時(shí)行動(dòng)的B e r t r a n d 定價(jià)兩種價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略情況下雙方的均衡價(jià)格和利潤(rùn)情況，并通模型比較和數(shù)值仿真，驗(yàn)證了電子商務(wù)銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售價(jià)格一般低于傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售價(jià)格，而且得出在面對(duì)分銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)的情況下，制造商會(huì)選擇先行動(dòng)的S t a c k e l b e r g 主從定價(jià)策略，這樣會(huì)使制造商、分銷(xiāo)商、供

4、應(yīng)鏈總體的利潤(rùn)都更大。接著本文又研究了制造商與分銷(xiāo)商的協(xié)調(diào)策略問(wèn)題，根據(jù)前文的簡(jiǎn)單的供應(yīng)鏈模型，針對(duì)制造商電子商務(wù)直銷(xiāo)渠道與分銷(xiāo)商的傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道的不同建立了需求函數(shù)，通過(guò)建模先后求解了雙方集中決策、分算決策情況下的價(jià)格、利潤(rùn)情況，得出制造商與分銷(xiāo)商之間進(jìn)行協(xié)調(diào)的必要性。接著又設(shè)計(jì)了幾種協(xié)調(diào)策略，最后用數(shù)值仿真的方式對(duì)多種協(xié)調(diào)策略進(jìn)行了比較分析，得出制造商與分銷(xiāo)商在各個(gè)協(xié)調(diào)策略下的價(jià)格及利潤(rùn)情況。研究表明：兩部定價(jià)合同和批發(fā)價(jià)格合同都能夠

5、實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)，而且兩部定價(jià)合同和批發(fā)價(jià)格合同實(shí)施效果等價(jià)；制造商促使混合渠道達(dá)成協(xié)調(diào)的方案有無(wú)窮多個(gè)，在一定的范圍內(nèi)制造商和分銷(xiāo)商協(xié)調(diào)后的利潤(rùn)均大于不合作時(shí)的利潤(rùn)：制造商增加電子商務(wù)直銷(xiāo)渠道并不意味是對(duì)分銷(xiāo)商的威脅，制造商的電子商務(wù)直銷(xiāo)渠道和分銷(xiāo)商的傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道在相互競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)又可選擇合作，達(dá)成雙贏的局面。最后又從多些方面提出制造商與分銷(xiāo)商的協(xié)調(diào)策略建議。關(guān)鍵詞：電子商務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)策略，協(xié)調(diào)策略，S t a c k e l b e r g 競(jìng)爭(zhēng)