GE成都分公司PLC產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、中國(guó)自改革開(kāi)放以來(lái)特別是加入WTO后良好的業(yè)務(wù)環(huán)境，為全球制造業(yè)提供了投資建設(shè)工廠的難得機(jī)遇?？焖偕仙耐馍淘谌A直接投資，以及快速增長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng)客戶的需求，驅(qū)動(dòng)中國(guó)PLC市場(chǎng)快速發(fā)展。 PLC是工業(yè)控制上非常常用的自動(dòng)化控制產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上具有一定規(guī)模的能生產(chǎn)PLC的企業(yè)有200家左右，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)含量要求和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略要求都非常高，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。因?yàn)楸救俗源髮W(xué)畢業(yè)以來(lái)一直從事PLC產(chǎn)品的技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作，通過(guò)2年多MBA的

2、學(xué)習(xí)深刻感覺(jué)到PLC的市場(chǎng)工作需要強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)理論指導(dǎo)。本文運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)理論、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售管理等相關(guān)學(xué)科知識(shí)理論，分析GE公司PLC產(chǎn)品目前市場(chǎng)情況，并根據(jù)現(xiàn)狀結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。 全文首先從GE公司歷史和現(xiàn)狀入手，通過(guò)對(duì)PLC的市場(chǎng)宏觀環(huán)境、公司和市場(chǎng)機(jī)會(huì)運(yùn)用PECT（政策、經(jīng)濟(jì)、文化和技術(shù)），五力分析，SWOT（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和機(jī)會(huì)、威脅）等工具進(jìn)行分析，找出GE成都分公司和PLC產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所具備的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。依據(jù)前面對(duì)P