LK集團(tuán)北方分公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、最近幾年伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中壓鑄機(jī)行業(yè)作為一個(gè)重要而又特殊的行業(yè)，擁有了良好的市場(chǎng)需求和巨大的發(fā)展?jié)摿?。但是隨著全世界的壓鑄機(jī)企業(yè)的進(jìn)入，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局空前激烈。作為一家有代表性的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)壓鑄機(jī)的企業(yè)，LK集團(tuán)北方分公司應(yīng)如何應(yīng)對(duì)這種外部環(huán)境變化所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，如何制定自己生存與發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，本論文的研究對(duì)LK集團(tuán)北方分公司無(wú)疑具有很重要的現(xiàn)實(shí)意義。
　　論文首先從L

2、K集團(tuán)北方分公司的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀著手，對(duì)LK集團(tuán)北方分公司進(jìn)行了全方位的分析研究，分析了我國(guó)壓鑄機(jī)產(chǎn)品發(fā)展的現(xiàn)狀。接著對(duì)LK集團(tuán)北方分公司的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行了較為深入全面的分析，對(duì)壓鑄機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，并通過(guò)SWOT分析方法分析了LK集團(tuán)北方分公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。論文隨后確定了LK集團(tuán)北方分公司今后三年的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，并確定了目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及戰(zhàn)略管理的基本理論、基本方法為主要理論依據(jù)，應(yīng)用理

3、論與實(shí)際相結(jié)合的方法，提出了LK集團(tuán)北方分公司在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)和用戶(hù)滿(mǎn)意五個(gè)方面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。文章最后闡述了LK集團(tuán)北方分公司從企業(yè)自身發(fā)展和應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者挑戰(zhàn)應(yīng)該采取的戰(zhàn)略，并對(duì)LK集團(tuán)北方分公司的營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)，營(yíng)銷(xiāo)組織管理，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)提出了實(shí)施建議。
　　本論文以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理等理論為基礎(chǔ)，結(jié)合LK集團(tuán)北方分公司營(yíng)銷(xiāo)方面的資料，以定性分析為主，并結(jié)合適當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)定量分析方法，從公司自身發(fā)展和應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)的角度為L(zhǎng)