巴中人壽分公司個險產品市場營銷策略研究.pdf

1、伴隨著我國經濟的快速發(fā)展，社會民眾對于風險防范與管控的意識逐步加強，我國的保險產業(yè)在近年來獲得了快速發(fā)展，尤其是人壽保險產品。各大保險公司均投入了大量的資源開發(fā)人壽保險產品并進行大力推廣。但是由于人壽保險行業(yè)在我國起步相對較晚，人壽保險產品營銷過程中普遍存在著業(yè)務能力不強、營銷意識落后以及內部管理模式不科學等問題，對于保險公司的人壽保險產品推廣造成了一定的負面影響。
　　本文以巴中人壽分公司的人壽個險產品為研究對象，對其市場營銷策

2、略進行深入、全面的研究。論文首先對市場營銷以及保險產品市場營銷的相關基礎理論進行整理和分析，包括 STP戰(zhàn)略理論、市場營銷組合理論以及保險產品市場營銷的基本概念、基本特征以及前沿理論等。其次，結合巴中人壽分公司在人壽個險產品市場營銷的現狀分析，運用 PEST方法對其內部營銷環(huán)境、外部營銷環(huán)境進行了分析和總結和。進一步通過 SWOT對公司的營銷戰(zhàn)略設計進行指導；在此基礎上，論文第三部分提出了對應的產品市場營銷組合策略，包括市場目標策略、產

3、品體系策略、產品定價策略、產品營銷渠道策略以及產品促銷策略等；最后，為了對本文提出的人壽個險產品市場營銷組合策略的實施提供保障，還從構建產品功能小組、完善內部業(yè)務人員培訓制度以及提高內部人力資源管理質量等角度提出了營銷組合策略實施過程中的相關建議和措施。
　　本文的研究工作是建立在理論分析和實踐研究的基礎上，并以筆者在巴中人壽分公司的實際工作經驗為指導，通過對當地人壽保險市場進行分析而得到的，因此論文的研究成果具有一定的理論價值和