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文檔簡介
1、伴隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展,社會民眾對于風險防范與管控的意識逐步加強,我國的保險產(chǎn)業(yè)在近年來獲得了快速發(fā)展,尤其是人壽保險產(chǎn)品。各大保險公司均投入了大量的資源開發(fā)人壽保險產(chǎn)品并進行大力推廣。但是由于人壽保險行業(yè)在我國起步相對較晚,人壽保險產(chǎn)品營銷過程中普遍存在著業(yè)務能力不強、營銷意識落后以及內(nèi)部管理模式不科學等問題,對于保險公司的人壽保險產(chǎn)品推廣造成了一定的負面影響。
本文以巴中人壽分公司的人壽個險產(chǎn)品為研究對象,對其市場營銷策
2、略進行深入、全面的研究。論文首先對市場營銷以及保險產(chǎn)品市場營銷的相關(guān)基礎(chǔ)理論進行整理和分析,包括 STP戰(zhàn)略理論、市場營銷組合理論以及保險產(chǎn)品市場營銷的基本概念、基本特征以及前沿理論等。其次,結(jié)合巴中人壽分公司在人壽個險產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀分析,運用 PEST方法對其內(nèi)部營銷環(huán)境、外部營銷環(huán)境進行了分析和總結(jié)和。進一步通過 SWOT對公司的營銷戰(zhàn)略設計進行指導;在此基礎(chǔ)上,論文第三部分提出了對應的產(chǎn)品市場營銷組合策略,包括市場目標策略、產(chǎn)
3、品體系策略、產(chǎn)品定價策略、產(chǎn)品營銷渠道策略以及產(chǎn)品促銷策略等;最后,為了對本文提出的人壽個險產(chǎn)品市場營銷組合策略的實施提供保障,還從構(gòu)建產(chǎn)品功能小組、完善內(nèi)部業(yè)務人員培訓制度以及提高內(nèi)部人力資源管理質(zhì)量等角度提出了營銷組合策略實施過程中的相關(guān)建議和措施。
本文的研究工作是建立在理論分析和實踐研究的基礎(chǔ)上,并以筆者在巴中人壽分公司的實際工作經(jīng)驗為指導,通過對當?shù)厝藟郾kU市場進行分析而得到的,因此論文的研究成果具有一定的理論價值和
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