A保險(xiǎn)公司深圳分公司營銷策略研究.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟(jì)水平的提高，保險(xiǎn)的重要性也逐步被社會(huì)公眾所認(rèn)識(shí)，社會(huì)對(duì)保險(xiǎn)的需求日益加強(qiáng)，我國保險(xiǎn)市場(chǎng)存在著較大的發(fā)展?jié)摿Α５俏覈ｋU(xiǎn)業(yè)與發(fā)達(dá)國家相比，仍處于一個(gè)初級(jí)發(fā)展階段，從業(yè)人員素質(zhì)整體不高，技術(shù)水平落后，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，服務(wù)質(zhì)量不高，營銷理念落后，社會(huì)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的認(rèn)可度仍處在較低水平。
　　本文針對(duì)這樣的研究背景，以A財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司深圳分公司為具體的研究對(duì)象，在對(duì)保險(xiǎn)營銷相關(guān)理論進(jìn)行分析的基礎(chǔ)之上，利用營銷學(xué)原理對(duì)該公司的內(nèi)外部

2、環(huán)境進(jìn)行分析，并且重點(diǎn)針對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)和競(jìng)爭對(duì)手進(jìn)行分析。針對(duì)當(dāng)前公司財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營銷方面存在的問題進(jìn)行分析的基礎(chǔ)之上，對(duì)該公司的市場(chǎng)進(jìn)行了有效的細(xì)分，并且從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷策略等方面制定出針對(duì)性的營銷策略。提出相應(yīng)保障實(shí)施措施。強(qiáng)調(diào)應(yīng)該樹立以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的正確的營銷理念，建立健全人力資源保障機(jī)制，重視營銷管理人才，建立營銷管理隊(duì)伍。完善營銷控制及反饋體系，加強(qiáng)信息溝通機(jī)制和考核機(jī)制。完善營銷協(xié)調(diào)機(jī)制。提倡精