A保險公司深圳分公司營銷策略研究.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟水平的提高，保險的重要性也逐步被社會公眾所認識，社會對保險的需求日益加強，我國保險市場存在著較大的發(fā)展?jié)摿Α５俏覈ｋU業(yè)與發(fā)達國家相比，仍處于一個初級發(fā)展階段，從業(yè)人員素質(zhì)整體不高，技術(shù)水平落后，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，服務(wù)質(zhì)量不高，營銷理念落后，社會對保險業(yè)的認可度仍處在較低水平。
　　本文針對這樣的研究背景，以A財產(chǎn)保險公司深圳分公司為具體的研究對象，在對保險營銷相關(guān)理論進行分析的基礎(chǔ)之上，利用營銷學原理對該公司的內(nèi)外部

2、環(huán)境進行分析，并且重點針對保險行業(yè)和競爭對手進行分析。針對當前公司財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)營銷方面存在的問題進行分析的基礎(chǔ)之上，對該公司的市場進行了有效的細分，并且從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略等方面制定出針對性的營銷策略。提出相應(yīng)保障實施措施。強調(diào)應(yīng)該樹立以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向的正確的營銷理念，建立健全人力資源保障機制，重視營銷管理人才，建立營銷管理隊伍。完善營銷控制及反饋體系，加強信息溝通機制和考核機制。完善營銷協(xié)調(diào)機制。提倡精