深圳市WJ公司營銷策略案例研究.pdf

1、隨著社會的進步與發(fā)展，出入口控制與管理行業(yè)的作用越來越重要，以行人和車輛出入的有序、高效、快捷控制為基礎性目的，同時帶來一定的經濟效益。行人和車輛管理控制的產品設備與人們的生活息息相關，應用范圍廣泛，2014年中國民用汽車保有量約1.5億輛，占我國人口總數量的九分之一，也就是每9個人中間就有一輛汽車，以每位車主平均每年2000元的停車費測算，全國停車費的收取金額為3000億元，融入互聯(lián)網思維看市場，把隱藏在停車背后的洗車、保養(yǎng)、維修及其

2、他增值服務捆綁起來，僅車輛控制與管理這一方面所帶動的市場價值將突破一萬億。
　　本文旨在研究深圳市WJ公司的營銷策略，該公司從事行人和車輛出入口控制設備的研發(fā)、生產和銷售，即道閘和通道閘。其中道閘是車輛控制與管理的核心配套產品，應用在小區(qū)、車站、商業(yè)廣場等停車場出入口;通道閘廣泛應用于地鐵站、高鐵站、會場、商務大廈、企事業(yè)單位等對行人出入有序管理的場所。
　　深圳市WJ公司成立于2004年，幾名有創(chuàng)業(yè)激情的人員在一間幾十平米

3、的辦公室創(chuàng)立該公司，經過十多年的發(fā)展，WJ公司已經成為自購土地，自建科技園，年銷售額過億的國家級高新技術企業(yè)。目前是我國最大的道閘生產企業(yè)之一，在國內外市場占有率、品牌影響力均位居前列，國外出口量第一、國內銷售量第二。掌握核心技術、顛覆性創(chuàng)新、嚴格的品質控制是其在產品基本層面獲得持續(xù)核心競爭力的法寶;市場網絡體系的構建，銷售與服務并重+代理商品牌模式使得其在OEM的同時不失品牌的推廣，銷售區(qū)域的售后服務基本得到保障，形成了全國售后服務網

4、絡雛形。
　　本文盡可能還原WJ公司發(fā)展歷程，選取具有影響力、推動力的事件進行具體分析。挖掘WJ公司迅速切入市場、迅速成長的成功經驗要素。從創(chuàng)新驅動的強大動力，決策失誤帶來的負面影響等微觀角度對WJ公司營銷策略進行闡述。運用相關營銷理論知識，從市場定位、營銷目標及戰(zhàn)略、營銷組合(4C、4R、4P、10P等)、品牌策略、競爭態(tài)勢、消費者心理與行為等方面進行分析。本論文除了運用傳統(tǒng)的市場營銷組合要素即產品、價格、渠道、促銷，還將從定位