深圳市T6區(qū)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究.pdf

1、房地產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的“晴雨表”，房地產(chǎn)市場(chǎng)的運(yùn)行狀況與經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定密切相關(guān)。由于房地產(chǎn)業(yè)以及其相關(guān)上下游產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、關(guān)聯(lián)度高，互補(bǔ)性產(chǎn)品很多，因此房地產(chǎn)業(yè)能否健康發(fā)展直接影響我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。從2009年以來國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀來看，各類調(diào)控政策陸續(xù)出臺(tái)，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該著重于如何利用現(xiàn)代營(yíng)銷手段獲取合理的利潤(rùn)空間。為此，本文將根據(jù)T6區(qū)房地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)狀，通過現(xiàn)代營(yíng)銷理論與實(shí)際的結(jié)合，最終使該項(xiàng)目能夠到達(dá)一個(gè)理想的銷售狀況。
　　

2、本文研究對(duì)象為T6區(qū)，位于深圳寶安機(jī)場(chǎng)開發(fā)區(qū)東部的T社區(qū)內(nèi)的一個(gè)高檔房地產(chǎn)項(xiàng)目。本文首先運(yùn)用STP營(yíng)銷策劃模式和4P等市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論，結(jié)合SWOT分析法對(duì)本項(xiàng)目的宏觀經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行分析，進(jìn)而對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行了更為深入的闡述；其次，對(duì)消費(fèi)者群體按照不同細(xì)分變量，從消費(fèi)者的年齡、收入、職業(yè)、教育程度等方面進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，并做出了相應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇，并在此基礎(chǔ)上從消費(fèi)者的年齡、職業(yè)、偏好與用途等方面

3、進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，進(jìn)而選擇目標(biāo)市場(chǎng)，在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上確立本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位。根據(jù)前面的市場(chǎng)分析和定位，制定本項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，分別從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、推廣策略、促銷策略等方面對(duì)本項(xiàng)目的營(yíng)銷策略進(jìn)行了闡述。
　　 本文結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、戰(zhàn)略管理等基礎(chǔ)理論知識(shí)和方法，通過這個(gè)案例的詳細(xì)分析，希望能夠總結(jié)出一套系統(tǒng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷操作指南，幫助房地產(chǎn)企業(yè)把握市場(chǎng)脈搏、做好市場(chǎng)定位、鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，使企業(yè)在營(yíng)銷策劃上盡可能地少走