大型超市的市場(chǎng)營(yíng)銷策略——以重慶市卜蜂蓮花超市為例.pdf

1、自1963年法國(guó)零售商家樂(lè)福開設(shè)了世界上第一家大型超市以來(lái)，大型超市的概念在世界范圍內(nèi)迅速地傳播開來(lái)。當(dāng)下，大型超市已經(jīng)成為了許多發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家的主導(dǎo)零售行業(yè)。中國(guó)也是全球經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張中最具吸引力的目標(biāo)市場(chǎng)之一。2001年中國(guó)加入世界貿(mào)易組織協(xié)會(huì)(WTO)以來(lái)，許多國(guó)外大型超市就接踵而至地在中國(guó)大陸建立體系并擴(kuò)張業(yè)務(wù)。隨著國(guó)外大型連鎖超市的日益增加和擴(kuò)張，它將間接地迫使中國(guó)國(guó)內(nèi)的零售商家們不得不加快步伐來(lái)調(diào)整和維護(hù)市場(chǎng)的銷售及平衡，進(jìn)

2、而導(dǎo)致了更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
　　 此項(xiàng)研究的目的是為了調(diào)查據(jù)被稱為是中國(guó)發(fā)展最為迅速的城市--重慶的大型超市的市場(chǎng)業(yè)務(wù)銷售數(shù)據(jù)。其中“卜蜂蓮花”則被選作個(gè)案來(lái)進(jìn)行研究調(diào)查，并在這一區(qū)域內(nèi)給出一些歷史素材信息。卜蜂蓮花是于2005年進(jìn)入重慶市場(chǎng)的首家泰國(guó)大型連鎖超市。為完成此項(xiàng)研究，本文首先介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的理論。其中包含營(yíng)銷策略的概述，細(xì)分市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)選擇，市場(chǎng)定位(STP)分析及營(yíng)銷組合等理論。其次，此項(xiàng)研究采取了訪談法和觀察

3、法來(lái)收集定性信息。另外，還對(duì)200位曾經(jīng)在重慶卜蜂蓮花購(gòu)物的市民進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，并將調(diào)查結(jié)果與定性數(shù)據(jù)分析結(jié)合進(jìn)行綜合分析。
　　 研究表明卜蜂蓮花超市市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，既有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也有其劣勢(shì)。最大的優(yōu)勢(shì)源于對(duì)市場(chǎng)定位策略銷售產(chǎn)品質(zhì)量的保證。這項(xiàng)策略正好契合了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)行為的改變，因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的意識(shí)正不斷增強(qiáng)。盡管卜蜂蓮花已經(jīng)在重慶這個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作并存活了七年，但至今仍有大批消費(fèi)者還不知道它的存在。研究結(jié)果顯示大多數(shù)人