“東部新居”項(xiàng)目營(yíng)銷策劃研究.pdf

1、隨著城市建設(shè)的發(fā)展，人們對(duì)住房的需求不斷增加，住宅商品化的廣度和深度正在不斷的發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的支柱作用凸現(xiàn)出來。由于市場(chǎng)熱度不斷增加，近幾年國(guó)家加大了房地產(chǎn)的調(diào)控力度，國(guó)八條國(guó)六條相繼出臺(tái)，并嚴(yán)控房地產(chǎn)項(xiàng)目貸款，環(huán)境的變化使企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策面臨諸多不確定的風(fēng)險(xiǎn)因素。自從住房商品化的新體制基本確立，房地產(chǎn)市場(chǎng)體系逐步形成，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，因而房地產(chǎn)的營(yíng)銷也越來越得到市場(chǎng)的重視，特別是營(yíng)銷策劃更是得到了重視。近幾年來，房地產(chǎn)市場(chǎng)也

2、由賣方市場(chǎng)悄然過渡到買方市場(chǎng)，在這一時(shí)期，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃已日益顯示其無以替代的作用盡管目前我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方式已從單一化趨向全面化，營(yíng)銷策劃服務(wù)已從注重表面趨向追求內(nèi)涵，營(yíng)銷推廣也趨向規(guī)范有序，但目前的房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃，很多地方仍值得反思。許多開發(fā)商對(duì)營(yíng)銷策劃的認(rèn)識(shí)仍很膚淺，缺乏系統(tǒng)的理論方法來指導(dǎo)工作，甚至有的由于理解的偏頗導(dǎo)致在實(shí)際工作中使?fàn)I銷策劃走進(jìn)誤區(qū)。如何理性認(rèn)識(shí)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展是擺在中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷

3、方面一個(gè)迫在眉睫的問題。 為此，本文立足當(dāng)前房地產(chǎn)發(fā)展的大環(huán)境，針對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的現(xiàn)狀，結(jié)合一家房地產(chǎn)公司項(xiàng)目營(yíng)銷策劃，對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃過程中的重點(diǎn)內(nèi)容和操作流程進(jìn)行了闡述，分析了當(dāng)前濟(jì)南市房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀，并通過對(duì)項(xiàng)目SWOT分析和競(jìng)爭(zhēng)分析，市場(chǎng)定位，營(yíng)銷策略的研究構(gòu)建了房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的框架，同時(shí)對(duì)“東部新居”市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策劃進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。 本文通過在房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃上進(jìn)行探討研究，希望總結(jié)出一套既科學(xué)又切實(shí)可行的