中興通訊競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及策略研究.pdf

1、通信設(shè)備制造業(yè)關(guān)系到信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和國(guó)家安全,經(jīng)過多年的發(fā)展,我國(guó)通信設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具備了一定的競(jìng)爭(zhēng)力。隨著我國(guó)通信設(shè)備市場(chǎng)開放程度的進(jìn)一步加深,以及國(guó)際一體化的進(jìn)程的深入,通信設(shè)備制造企業(yè)面臨更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在面對(duì)多變的市場(chǎng)時(shí),如何制定競(jìng)爭(zhēng)策略,如何靈活運(yùn)用企業(yè)資源在市場(chǎng)上立于不敗之地,成為贏得市場(chǎng)、壯大企業(yè)的關(guān)鍵；制定準(zhǔn)確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,則成為企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展之道。 本文主要是應(yīng)用組織(企業(yè))市場(chǎng)相關(guān)的營(yíng)銷理論及關(guān)系營(yíng)銷思

2、想對(duì)中興通訊公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)策略進(jìn)行了研究。首先,分析了通信設(shè)備市場(chǎng)的市場(chǎng)狀況及通信設(shè)備市場(chǎng)與一般組織市場(chǎng)的異同,并對(duì)中興通訊公司的具體情況進(jìn)行了介紹；其次,運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略分析方法,對(duì)中興通訊的通信設(shè)備市場(chǎng)進(jìn)行了政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)上的分析；并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶和新進(jìn)入者的情況進(jìn)行了全面分析；然后,利用SWOT技術(shù),確定了中興通訊公司的發(fā)展戰(zhàn)略。最后從微觀角度對(duì)中興通訊公司的產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng)及定價(jià)進(jìn)行了分析,確定了中興通訊公司的目標(biāo)

3、市場(chǎng)、產(chǎn)品及定價(jià)策略。 通過對(duì)中興通訊的全面分析得出中興通訊的戰(zhàn)略核心：堅(jiān)定不移的推行國(guó)際化戰(zhàn)略；將終端戰(zhàn)略進(jìn)行到底；在產(chǎn)品組合演進(jìn)的過程中繼續(xù)推行低成本嘗試戰(zhàn)略；提高公司的管理水平,克服控制力問題。 本文采用理論與實(shí)際相結(jié)合,定性與定量分析相結(jié)合的方法對(duì)中興通訊公司的營(yíng)銷過程進(jìn)行了分析,并根據(jù)實(shí)際情況制定了相關(guān)營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)策略,可以為組織市場(chǎng)企業(yè)制定營(yíng)銷策略提供一定參考和借鑒。文中使用了大量市場(chǎng)數(shù)據(jù),也可為相關(guān)研究者