基于CRM理論的TK公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、本文以物流企業(yè)全球化發(fā)展為背景，通過(guò)運(yùn)用營(yíng)銷理論研究的最新成果來(lái)探索移動(dòng)制冷設(shè)備生產(chǎn)商TK公司發(fā)展的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及其所面臨的機(jī)會(huì)和威脅，從而制定新的營(yíng)銷戰(zhàn)略，幫助TK公司明確企業(yè)發(fā)展方向，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 本文通過(guò)對(duì)移動(dòng)制冷設(shè)備行業(yè)背景的分析和對(duì)客戶關(guān)系管理理論和營(yíng)銷理論的綜述，選擇業(yè)內(nèi)TK公司為背景，著重分析了該公司所處的營(yíng)銷環(huán)境與現(xiàn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略，運(yùn)用了宏觀環(huán)境PEST分析和微觀環(huán)境五力模型分析，并通過(guò)SWOT分析法來(lái)認(rèn)識(shí)TK公司

2、發(fā)展過(guò)程中的優(yōu)劣勢(shì)和機(jī)遇及挑戰(zhàn)，運(yùn)用CRM理論重新構(gòu)建企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)探求TK公司應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的途徑。通過(guò)TK公司自身的“STP”分析來(lái)解決市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位等問(wèn)題，并進(jìn)一步設(shè)計(jì)了相應(yīng)的營(yíng)銷組合策略。針對(duì)基于CRM的TK公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施，從營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變，組織設(shè)計(jì)及制度建設(shè)，企業(yè)資源配置，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化，營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)整等方面進(jìn)行了分析。其中首先要解決的關(guān)鍵問(wèn)題是企業(yè)所有員工營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變，要企業(yè)全員都能把是否能

3、為用戶利益帶來(lái)增值作為工作效果的衡量標(biāo)準(zhǔn)，其次還要調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、優(yōu)化企業(yè)資源配置和業(yè)務(wù)流程等來(lái)配合營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施。本文制定的TK公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心在于客戶服務(wù)，即通過(guò)實(shí)施客戶關(guān)系管理，更好的為客戶提供問(wèn)題解決方案，從而改善公司形象，培養(yǎng)品牌、產(chǎn)品忠誠(chéng)度，逐步擴(kuò)大公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)和用戶的雙贏?；谶@一戰(zhàn)略目標(biāo)，公司在制定相應(yīng)營(yíng)銷組合策略時(shí)，都要以能更好的為客戶服務(wù)為出發(fā)點(diǎn)，以客戶利益為基礎(chǔ)。 本文通過(guò)對(duì)TK公司