UNIVAR公司在中國(guó)日化原料分銷(xiāo)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf_第1頁(yè)
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1、近年來(lái)，受石油價(jià)格的不斷大幅波動(dòng)，全球化學(xué)品行業(yè)正在經(jīng)歷全球的整合。作為化學(xué)品產(chǎn)業(yè)鏈中的分銷(xiāo)環(huán)節(jié)整合的趨勢(shì)更為明顯。 日化原料分銷(xiāo)是化工原料分銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)的典型代表。 作為全球最大的化學(xué)品分銷(xiāo)領(lǐng)袖要進(jìn)入中國(guó)這個(gè)全新的重要市場(chǎng)，在面臨著本地原料代理、貿(mào)易、分銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也需要解決自身目標(biāo)客戶(hù)不明確、自身定位不清晰、沒(méi)有形成核心競(jìng)爭(zhēng)力等自身問(wèn)題。 本文以作者所在的日化原料分銷(xiāo)行業(yè)為背景研究了UNIVAR公司怎樣通過(guò)市

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