U公司日化產(chǎn)品營(yíng)銷渠道沖突管理策略研究.pdf

1、隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，分銷渠道成為各企業(yè)搶占的堡壘。但由于渠道沖突大量的存在，嚴(yán)重地影響了企業(yè)的業(yè)績(jī)。因此，如何加強(qiáng)對(duì)渠道沖突的管理與控制顯得日益重要，對(duì)于U公司來(lái)講，各種因素影響分銷渠道沖突現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重，如何協(xié)調(diào)管理U公司的渠道沖突是U公司健康發(fā)展的重要保障。 第一部分主要是研究背景和意義、研究?jī)?nèi)容和框架以及研究方法（第一章）；第二部分介紹了U公司中國(guó)日化產(chǎn)品營(yíng)銷渠道（第二章）并研究了U公司日化產(chǎn)品營(yíng)銷渠道沖突的表現(xiàn)及成因（第

2、三章）；第三部分為U公司中國(guó)日化產(chǎn)品營(yíng)銷渠道沖突管理的戰(zhàn)略（第四章）和策略（第五章）；最后是本文的研究結(jié)論和進(jìn)一步研究方向。本文采用了文獻(xiàn)研究、案例研究、訪談研究，實(shí)地調(diào)查等多種研究方法。 本文通過(guò)對(duì)U公司中國(guó)日化產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道沖突管理的研究，提出了以下幾個(gè)結(jié)論： （1）U公司日化產(chǎn)品營(yíng)銷渠道沖突成因三大方面：戰(zhàn)略上的缺失、通路決策上的偏差、市場(chǎng)服務(wù)能力的薄弱。 （2）U公司日化產(chǎn)品營(yíng)銷渠道沖突管理四大戰(zhàn)略：運(yùn)用