佳和日化公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、合洗行業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)之一，主要原因是大量的重復(fù)建設(shè)而導(dǎo)致生產(chǎn)能力的過(guò)剩以及國(guó)內(nèi)企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)戰(zhàn)略管理水平不高和營(yíng)銷能力的欠缺。 佳和日化公司是由原中石化下屬企業(yè)改制而來(lái)，改制之前同大多數(shù)國(guó)有企業(yè)一樣，缺乏明確有效的戰(zhàn)略管理和營(yíng)銷管理，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，主營(yíng)產(chǎn)品銷售不斷滑坡，企業(yè)虧損嚴(yán)重。本文通過(guò)對(duì)企業(yè)宏觀環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，結(jié)合佳和公司內(nèi)部環(huán)境的研究，提出佳和公司的發(fā)展戰(zhàn)略以及相適應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。 本文首先在戰(zhàn)

2、略管理理論基礎(chǔ)上，詳細(xì)分析了佳和公司內(nèi)、外部營(yíng)銷環(huán)境，并重點(diǎn)分析了優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅和機(jī)會(huì)；接著本文分析了佳和公司的營(yíng)銷策略；最后討論了佳和公司的營(yíng)銷管理。佳和公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略可以描述為：在建立差異化基礎(chǔ)上的總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。打造差異化要求在質(zhì)量控制、產(chǎn)品丌發(fā)和營(yíng)銷策略上進(jìn)一步創(chuàng)新，而總成本領(lǐng)先的主要途徑表現(xiàn)為生產(chǎn)規(guī)模的提升，以磺酸為主產(chǎn)品向下游洗滌用品的方向延伸時(shí)，一方面盡可能提升自有品牌的產(chǎn)銷量，另一方面要充分利用現(xiàn)有裝置富余的生產(chǎn)能力，