奢侈品企業(yè)營銷策略及其實(shí)施研究.pdf

1、隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展、人民生活水平的不斷提高，消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念也日益發(fā)生變化。我國改革開放近30年的發(fā)展催生了一個(gè)龐大的富有群體，他們具有奢侈品消費(fèi)強(qiáng)烈欲望和實(shí)際能力。根據(jù)調(diào)查，我國目前的奢侈品消費(fèi)人群已經(jīng)達(dá)到總?cè)丝诘?3％，約1.6億人，并且還在急速地增長中。迅速富起來的我國人正在以各種各樣的方式，實(shí)現(xiàn)著自己心目中的奢侈夢想。 本文在理論基礎(chǔ)的指引下，研究了消費(fèi)對象和消費(fèi)心理、動(dòng)機(jī)，并借鑒成功的奢侈品企業(yè)營銷實(shí)例，對奢侈品

2、品牌的價(jià)值、傳播、文化等策略進(jìn)行深入研究，對奢侈品的廣告策略中的表現(xiàn)形式、媒體選擇和投放等策略進(jìn)行探討，以促進(jìn)奢侈品行業(yè)在國內(nèi)的快速成長。雖然我國將逐漸變?yōu)樯莩奁返南M(fèi)大國，世界各頂級(jí)奢侈品集團(tuán)都紛紛進(jìn)入我國市場，搶占我國市場，但奢侈品在我國還只是針對小部分高端消費(fèi)群體，沒有成形的奢侈品市場營銷體系，國內(nèi)對奢侈品的特點(diǎn)及內(nèi)涵研究還不多，尚未形成理論體系。本文對奢侈品的營銷策略的研究和分析具有重要的理論意義。 本文對奢侈品企業(yè)營銷

3、策略的探討，全面系統(tǒng)的研究和分析了奢侈品行業(yè)特征、奢侈品市場特點(diǎn)、奢侈品消費(fèi)群體消費(fèi)趨勢，并針對我國奢侈品企業(yè)營銷策略作了完善的總結(jié)；對奢侈品企業(yè)進(jìn)行營銷活動(dòng)，推動(dòng)我國奢侈品行業(yè)快速發(fā)展提供有益的借鑒意義和參考價(jià)值。對促使消費(fèi)者理性消費(fèi)奢侈品和改變奢侈品在一般消費(fèi)者心目中的形象地位具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。提出了奢侈品企業(yè)營銷實(shí)施應(yīng)該深度挖掘奢侈品文化內(nèi)涵，以奢侈品文化為載體的營銷傳播思想，結(jié)合顧客情感體驗(yàn)的營銷推廣思路。本文提出的建議對奢侈

4、品企業(yè)采取相關(guān)營銷策略具有現(xiàn)實(shí)的借鑒意義。 本文在分析研究國內(nèi)外奢侈品企業(yè)、奢侈品行業(yè)及奢侈品市場發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，根據(jù)我國奢侈品消費(fèi)現(xiàn)狀和我國的現(xiàn)實(shí)國情，對奢侈品產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷的4P營銷策略進(jìn)行探討。結(jié)合東海地漿水在國內(nèi)市場開展?fàn)I銷活動(dòng)的鮮活案例，深入的闡述了我國奢侈品市場特點(diǎn)以及企業(yè)需要采取的針對性營銷策略，具體提出了打造奢侈品品牌和奢侈品促銷的實(shí)施營銷策略的構(gòu)想，并進(jìn)一步對奢侈品的品牌策略和廣告策略進(jìn)行了創(chuàng)新型研究