奢侈品營(yíng)銷(xiāo)策略及實(shí)施的研究.pdf

1、近些年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)取得了高速發(fā)展，成為了全世界的亮點(diǎn)。眾多外國(guó)奢侈品廠(chǎng)商被中國(guó)的市場(chǎng)所吸引，紛紛進(jìn)入中國(guó)。中國(guó)目前已經(jīng)成為世界第三大奢侈品消費(fèi)國(guó)，而市場(chǎng)未來(lái)空間依然巨大。奢侈品消費(fèi)已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)不可忽視的一股力量。然而長(zhǎng)期以來(lái)，由于多種原因，我們國(guó)家從學(xué)術(shù)界到一般民眾對(duì)于奢侈品是缺乏認(rèn)識(shí)的，奢侈品在中國(guó)還是一個(gè)“新”事物。中國(guó)企業(yè)還不太了解應(yīng)該如何經(jīng)營(yíng)奢侈品、如何開(kāi)展有效的營(yíng)銷(xiāo)，尤其是不了解怎樣建立和經(jīng)營(yíng)奢侈品牌，如何為奢侈品賦予

2、文化內(nèi)涵，因此只能眼睜睜地看著外國(guó)企業(yè)搶占中國(guó)市場(chǎng)，自己卻難有作為。
　　 本研究試圖對(duì)于中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的現(xiàn)狀和潛力、奢侈品的概念和品牌特性、中國(guó)本土奢侈品品牌面臨的主要問(wèn)題、中國(guó)奢侈品消費(fèi)的消費(fèi)者狀況進(jìn)行分析，提出針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)奢侈品品牌的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策。
　　 本研究采用理論分析和案例分析相結(jié)合的方法。首先簡(jiǎn)要闡述了論文的研究目的、研究意義和研究方法，并概要地整理出論文基本思路和研究框架。第一章為理論梳理部分，對(duì)消費(fèi)者行為及

3、其品牌營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論進(jìn)行了闡述，為下文的展開(kāi)打下基礎(chǔ)。第二章通過(guò)對(duì)奢侈品概念的概述及分析國(guó)際與中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的分析，明確了目前的奢侈品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀。第三章通過(guò)案例分析，對(duì)路易·威登及奔馳轎車(chē)在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例進(jìn)行分析，從中得到啟示與借鑒。第四章對(duì)中國(guó)奢侈品品牌創(chuàng)造的途徑進(jìn)行總結(jié)歸納，提出奢侈品的整合營(yíng)銷(xiāo)策略。最后一章得出結(jié)論并指出進(jìn)一步的研究思路。
　　 中國(guó)目前的奢侈品市場(chǎng)主要是在外資品牌的文化熏陶下培育起來(lái)的，而缺乏民族的奢侈品品