電子商務(wù)環(huán)境下手機(jī)銷售渠道研究.pdf

1、上世紀(jì)末，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)通信成為兩個(gè)熱點(diǎn)行業(yè)。盡管隨后都經(jīng)歷了不同程度的泡沫階段，但進(jìn)入二十一世紀(jì)后，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)通信都呈現(xiàn)了快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的迅猛發(fā)展，以互聯(lián)網(wǎng)和信息化為基礎(chǔ)的電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用給各行各業(yè)以及人們的日常生活帶來(lái)了深刻變化。同樣，在移動(dòng)通信領(lǐng)域，自1987年中國(guó)電信在廣州建成TACS制式模擬系統(tǒng)開始，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)一直保持著較高的速度發(fā)展，至2005年底，全國(guó)移動(dòng)電話用戶量達(dá)到3.94億戶。手機(jī)逐漸成為滿足人

2、們隨時(shí)隨地溝通需要的時(shí)尚化電子消費(fèi)品。 高速發(fā)展的市場(chǎng)為手機(jī)行業(yè)發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。其中，作為手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中的重要環(huán)節(jié)，手機(jī)分銷行業(yè)也在快速發(fā)展。2000年之前，手機(jī)分銷模式以國(guó)外品牌手機(jī)廠商普遍采用的全國(guó)代理模式為主。隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)的崛起以及市場(chǎng)零售格局的不斷變化，當(dāng)前手機(jī)分銷模式已發(fā)展到包括全國(guó)代理、省(地)級(jí)包銷、資金物流平臺(tái)、廠商直供等多種營(yíng)銷模式并存的激烈競(jìng)爭(zhēng)、相互滲透的局面。 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)分銷行業(yè)中，作為國(guó)際

3、知名品牌摩托羅拉、諾基亞、索尼愛(ài)立信、飛利浦、松下、夏新、LG等手機(jī)全國(guó)代理商之一，中郵普泰公司從1999年起，已經(jīng)連續(xù)七年銷售手機(jī)數(shù)量占當(dāng)年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)容量的20％以上，在手機(jī)分銷行業(yè)保持領(lǐng)先地位，取得了令人矚目的成績(jī)。 在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)中，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)業(yè)鏈中的各方均在積極尋求更有效的競(jìng)爭(zhēng)方式來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。作為國(guó)內(nèi)最大的手機(jī)分銷企業(yè)之一，中郵普泰公司如何應(yīng)對(duì)電子商務(wù)發(fā)展以及可能給分銷行業(yè)帶來(lái)的各種變化，不斷提高企

4、業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，是當(dāng)前迫切需要解決的問(wèn)題。 本文從電子商務(wù)的性質(zhì)、特點(diǎn)，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)環(huán)境的變化出發(fā)，結(jié)合近年來(lái)國(guó)內(nèi)手機(jī)分銷渠道變革過(guò)程，探討電子商務(wù)環(huán)境下手機(jī)分銷行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，并以目前國(guó)內(nèi)最大的手機(jī)分銷企業(yè)中郵普泰公司為例，研究如何利用電子商務(wù)發(fā)展機(jī)遇提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。本文提出，手機(jī)分銷企業(yè)應(yīng)充分抓住信息化發(fā)展的良好時(shí)機(jī)，建立健全企業(yè)信息管理系統(tǒng)，充分整合內(nèi)部資源和產(chǎn)業(yè)鏈資源，建立自身的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)