基于渠道與渠道力分析的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)營銷渠道構(gòu)建研究.pdf

1、隨著我國國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)的高速增長,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也得到了迅速的發(fā)展,不僅在短期內(nèi)扭轉(zhuǎn)了醫(yī)藥產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面,還推出了更多、療效更好的新產(chǎn)品,為提高國民的健康水平提供了有力的保障；同時(shí),伴隨國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,我國城鄉(xiāng)居民收入也呈現(xiàn)較大幅度的增長,由此也引發(fā)了人們健康意識(shí)的提高.這二個(gè)方面互動(dòng)的結(jié)果就體現(xiàn)為近十幾年以來我國的醫(yī)藥保健品市場所始終呈現(xiàn)出的積極、活躍的狀態(tài),并且隨著醫(yī)藥經(jīng)營渠道的多樣化和社會(huì)保障制度的完善,醫(yī)藥產(chǎn)品消費(fèi)終端的活躍程度將在

2、今后相當(dāng)長的時(shí)間里繼續(xù)得到提高.這就要求醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、尤其是承擔(dān)著醫(yī)藥產(chǎn)品向商品實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)必須擺脫長期以來在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代所形成的經(jīng)營模式,在市場經(jīng)濟(jì)條件下、在多元化的生存和競爭模式下充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展和壯大.本文從對我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和預(yù)測研究入手,重點(diǎn)分析了在市場經(jīng)濟(jì)條件下、尤其是在加入WTO后我國市場競爭形式將要出現(xiàn)的變化,指出了我國現(xiàn)行醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)中所存在的問題和改革的發(fā)展方向,并對今后醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的發(fā)展

3、趨勢進(jìn)行了總結(jié).在此基礎(chǔ)上,結(jié)合管理學(xué)、營銷學(xué)的有關(guān)原理,提出在正視醫(yī)藥產(chǎn)品的"商品"屬性的條件下醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)所應(yīng)承擔(dān)的渠道職能.在對渠道進(jìn)行理論分析時(shí),通過對渠道流程、渠道職能的闡述,指出了渠道管理對于企業(yè)創(chuàng)建核心競爭力和構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟的重要意義:通過對營銷管理的4Ps組合的理論分析,指出了渠道管理在企業(yè)管理與經(jīng)營中重要的戰(zhàn)略意義.而這些結(jié)論又再次利用產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性分析理論、核心競爭力理論和價(jià)值鏈理論等管理學(xué)經(jīng)典理論加以了印證.既然渠道是醫(yī)

4、藥批發(fā)企業(yè)生存和發(fā)展的根本,同時(shí)又是提升其核心競爭力的源動(dòng)力,因此對渠道各種流程的細(xì)致分析和在流程中實(shí)現(xiàn)有效控制就是企業(yè)渠道戰(zhàn)略的主要內(nèi)容--由此引入渠道力的理論來對醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)創(chuàng)建競爭優(yōu)勢進(jìn)行分析.渠道力作為一種對商品流通全過程的協(xié)調(diào)和整合的能力,廣泛存在于渠道運(yùn)轉(zhuǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)之中,它的各項(xiàng)組成要素也交叉存在于渠道的各流程之中.充分發(fā)揮渠道力的作用,可以協(xié)助醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)發(fā)展和鞏固企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系、設(shè)計(jì)出合理的產(chǎn)品一市場的營銷渠道模型并

5、建立起具有優(yōu)勢競爭能力的營銷渠道,在向市場提供差異化服務(wù)的同時(shí)提升企業(yè)形象、創(chuàng)造企業(yè)品牌. 結(jié)合以上的理論分析,在本文的第三部分中,就目前我國醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀進(jìn)行了全面的產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競爭結(jié)構(gòu)和行業(yè)SWOT分析,并利用競爭優(yōu)勢函數(shù)模型的分析總結(jié)了渠道戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展過程中的重要意義；同時(shí)進(jìn)一步指出,在流通領(lǐng)域開始廣泛重視渠道戰(zhàn)略的現(xiàn)在,為了避免在競爭戰(zhàn)略、渠道服務(wù)過程中所出現(xiàn)的"同質(zhì)化現(xiàn)象",醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮渠道力各組成要