創(chuàng)建渠道優(yōu)勢——X公司銷售渠道再造.pdf

1、隨著中國加入WTO以及市場經濟發(fā)展的深入，企業(yè)之間的競爭將日趨激烈。銷售渠道作為將產品從生產商傳遞到最終客戶手中的橋梁和紐帶，正起著越來越重要的作用。今天，許多企業(yè)開始將創(chuàng)建銷售渠道優(yōu)勢提升到一個戰(zhàn)略高度，力求通過建立高效運作的銷售渠道體系來實現(xiàn)企業(yè)在市場競爭中的長期領先地位。同時，銷售渠道優(yōu)勢作為企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的重要性和有效性也開始為眾多企業(yè)所認知和接受。 本文首先從市場營銷渠道的理論層面對銷售渠道建設的諸多方面進行論述和探

2、討，包括產品與市場環(huán)境的匹配、客戶及客戶購買偏好對銷售渠道建設的影響、產品與銷售渠道的匹配、渠道成本與渠道銷售能力對銷售渠道建設的影響、市場營銷戰(zhàn)略對銷售渠道建設的影響，以及供應鏈對銷售渠道建設的影響等。接著以X公司在中國地區(qū)的銷售渠道建設為例，從實踐操作層面對銷售渠道的運作與管理進行探討，分析了X公司現(xiàn)行銷售渠道的不足之處，并在此基礎上對X公司的銷售渠道進行了渠道再造，設計出一個混合銷售渠道體系。在論文的最后部分，本文還就再造后的X公