AB保險(xiǎn)公司銷售渠道優(yōu)化研究.pdf

1、十一五期間，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)呈現(xiàn)出井噴式的發(fā)展態(tài)勢(shì)，取得了令世界矚目的發(fā)展成績(jī)，根據(jù)中國(guó)保監(jiān)會(huì)公布的數(shù)據(jù)，截止至2010年底，我國(guó)保險(xiǎn)公司從“十五”期末的93家發(fā)展到146家，保費(fèi)收入從“十五”期末的4927億元增長(zhǎng)到14527億元，增長(zhǎng)了1.95倍；全行業(yè)資產(chǎn)總額由“十五”期末的15525億元增長(zhǎng)到50481億元，增長(zhǎng)了2.25倍。
　　隨著保險(xiǎn)主體的不斷增加，保費(fèi)資源競(jìng)爭(zhēng)激烈，特別是優(yōu)質(zhì)保費(fèi)資源成為各家必爭(zhēng)。保險(xiǎn)產(chǎn)品、價(jià)格同質(zhì)化日趨

2、加劇，在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，只有渠道能產(chǎn)生差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在業(yè)界，也有“得渠道者得天下”之說(shuō)。
　　AB保險(xiǎn)公司做為一家新興保險(xiǎn)公司，成立五年以來(lái)，一直致力于銷售渠道的開拓創(chuàng)新與建設(shè)，直銷、汽車渠道、中介代理、銀保、電話銷售等業(yè)務(wù)渠道已經(jīng)形成，但從渠道的發(fā)展情況來(lái)看不容樂(lè)觀。渠道發(fā)展不均衡，渠道間沖突較嚴(yán)重，目前的銷售渠道建設(shè)亟需改善和優(yōu)化。
　　為提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)化銷售渠道，本文結(jié)合公司的發(fā)展目標(biāo)，通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外

3、銷售渠道管理理論的深入學(xué)習(xí)和研究，采用理論與實(shí)際相結(jié)合、對(duì)比分析與歸納分析相結(jié)合的研究方法，借鑒當(dāng)前保險(xiǎn)界國(guó)內(nèi)外科學(xué)的銷售渠道研究理論及成功經(jīng)驗(yàn)，探索出一條適合AB保險(xiǎn)公司渠道優(yōu)化建設(shè)之路，更好地促進(jìn)公司的發(fā)展。
　　本文共分五章。第一章緒論，介紹論文研究的背景、內(nèi)容和方法。第二章主要介紹銷售渠道的概念、職能、分類及特點(diǎn)。第三章介紹國(guó)內(nèi)外銷售渠道的實(shí)證成果。第四章對(duì)AB保險(xiǎn)公司的銷售渠道發(fā)展情況進(jìn)行分析，通過(guò)對(duì)該公司目前銷售渠道的