我國(guó)企業(yè)創(chuàng)建營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)研究.pdf

1、山東大學(xué)碩士學(xué)位論文我國(guó)企業(yè)創(chuàng)建營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)研究姓名：劉曉敏申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：企業(yè)管理指導(dǎo)教師：胡正明20031008山東大學(xué)碩士學(xué)位論文摘要中國(guó)加入WTO后，企業(yè)面臨的環(huán)境發(fā)生了巨大變化:更多的跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)，給企業(yè)帶來(lái)極大的挑戰(zhàn)。同時(shí)，自九十年代中后期以來(lái)，買方市場(chǎng)形成，競(jìng)爭(zhēng)加劇，許多行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到了你死我也死的地步。面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)靠傳統(tǒng)價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)甚至輿論戰(zhàn)等手段、以市場(chǎng)炒作和資源透支來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份

2、額，不僅難以建立和維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，反而造成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常殘酷，盈利水平不斷下降。而渠道作為企業(yè)最重要的資源之一，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率、競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)安全形成的局限和威脅日益顯現(xiàn)。因此，營(yíng)銷渠道成為企業(yè)關(guān)注的話題。本文即是從營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)的含義及特點(diǎn)入手，研究我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)建問(wèn)題。本文的特點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:第一，立意較新。首先，本文力圖探索一條使企業(yè)獲得持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的、區(qū)別于傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)手段的新途徑，即由精良的渠道設(shè)計(jì)和有效的渠道管理而

3、帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其次，本文研究渠道優(yōu)勢(shì)的目的在于，為生產(chǎn)者與中間商實(shí)現(xiàn)“雙贏”尋找一種有效方法，而不是單純強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)者或中間商的個(gè)別利益。第二，內(nèi)容較新。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:首先，國(guó)外對(duì)渠道優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)建和保持研究已經(jīng)有三十幾年的歷史，國(guó)內(nèi)的研究和應(yīng)用還很膚淺很凌亂，有關(guān)的理論和方法還不成熟，實(shí)踐還處在摸索階段。本文對(duì)渠道優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)建和保持進(jìn)行了比較系統(tǒng)的分析，在目前渠道優(yōu)勢(shì)理論研究中有一定的新意。其次，本文不僅研究了西方具有代表性的渠道優(yōu)

4、勢(shì)理論，而且研究了中國(guó)現(xiàn)有的渠道優(yōu)勢(shì)理論，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了中西方渠道優(yōu)勢(shì)理論進(jìn)行了比較分析，總結(jié)和概括了其研究成果，為我國(guó)企業(yè)創(chuàng)建渠道優(yōu)勢(shì)提供理論基礎(chǔ)。再次，本文不僅進(jìn)行了理論研究，而且對(duì)國(guó)內(nèi)外企業(yè)創(chuàng)建渠道優(yōu)勢(shì)的實(shí)踐現(xiàn)狀進(jìn)行了深入分析和比較研究，總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，找出了我國(guó)企業(yè)的差距，為未來(lái)的渠道改進(jìn)提供了實(shí)踐依據(jù)。最后，本文還著重強(qiáng)調(diào)了企業(yè)渠道優(yōu)勢(shì)創(chuàng)建的前提條件，突出了對(duì)我國(guó)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期的環(huán)境特點(diǎn)進(jìn)行分析的重要性.第三，在研究方法上