市場部激勵方案

1、市場營銷部激勵方案市場營銷部激勵方案一、激勵目的：為激勵銷售人員的工作熱情，提高部門工作績效，確保銷售任務順利完成。二、激勵原則：考核應本著公平、公正、公開的原則三、激勵對象：市場營銷部全體職員四、激勵周期：按照季度為激勵周期五、激勵額度：集團將每激勵期內(nèi)方案一：銷售回款總額的萬分之作為激勵獎金；方案二：銷售回款凈利潤總額的萬分之作為激勵獎金；方案三：當期銷售回款總噸位，按元噸，對市場營銷部作整體激勵。本方案激勵獎金不影響原有的薪酬福利

2、。六、激勵項目及指標：具體激勵指標激勵項目指標指標定義銷售目標達成率激勵期內(nèi)銷售計劃的完成、達成情況。銷售回款率激勵期內(nèi)銷售貨款回籠總額是否達到要求。財務類銷售費用控制率產(chǎn)品銷售費用是否控制在合理范圍客戶服務有效性激勵期內(nèi)，客戶有效投訴次數(shù)和客戶化驗指標高標準通過率客戶類注：“新客戶開發(fā)”不列入激勵項目指標，但予以正向激勵，其激勵方式為：新客戶6個月的購買量，合同質(zhì)量指標內(nèi)按照按元噸獎勵給開發(fā)人員。七、激勵流程：1、按季度為激勵周期，在

3、季度首月前5個工作日內(nèi)市場營銷部分管副總（企管部參與）根據(jù)年度經(jīng)營計劃和當期市場情況，給市場營銷部下達季度激勵任務。見《市場營銷部激勵任務表》2、市場營銷部經(jīng)理根據(jù)《市場營銷部激勵任務表》和當期重點工作下達市場部人員季度任務，并按月進行激勵。3、季度末次月10日前完成激勵，由市場營銷部分管副總（企管部參與）對市場營銷部激勵任務完成情況進行激勵（打出激勵分值）。八、激勵結(jié)果應用（即激勵獎金核算）：1、市場營銷部整體實際可得激勵獎金=激勵獎

4、金對應整體激勵獎金系數(shù)。系數(shù)對應見下表：市場營銷部激勵任務表分值對應整體激勵獎金系數(shù)96分以上1.191——95185——900.980——840.879分以下無注激勵激勵分值按100分計年季度市場營銷部部門激勵任務表季度市場營銷部部門激勵任務表任務下達人：下達時間：任務涉及時段：任務接受人：激勵項目激勵指標權(quán)重任務標準銷售目標達成率（%）方案一：激勵期內(nèi)銷售總噸位噸。方案二：銷售回款凈利潤總額萬元。銷售目標達成率（即實際銷售計劃銷售）

5、達____%以上，每少____%扣____分銷售回款率（%）激勵期內(nèi)銷售回款總額萬元。銷售回款率（即當期實際銷售回款當期銷售總額）不低于____%每少____%扣____分財務（%）銷售費用控制率（%）銷售費用率（即費用總額產(chǎn)品銷售收入總額）不高于____%每超____%扣____分（%）激勵期內(nèi)，客戶化驗指標通過率（即通過噸位銷售總噸位）達到____%以上，每少____%扣____分客戶（%）客戶服務有效性（%）激勵期內(nèi)，有效客戶投訴