店+址+的+選+擇

1、店址的選擇一、地址選擇是一項長期性的投資一、地址選擇是一項長期性的投資歐泉國際直營店一般與商超，門頭店簽約。年限為三年以上。與店鋪經(jīng)營所需的人、財、物、信息等因素相比，店鋪位置具有長期性和穩(wěn)定性的特點。是各種要素最不靈活的一個因素。當外部的環(huán)境發(fā)生變化時，其它因素都可以調(diào)整。但店址確定后再變動很困難。這是因為店鋪經(jīng)營者不能隨意破壞租賃協(xié)議或放棄已建成的工程。因此店址一旦確定，一般不要輕易更改，否則會帶來資源的巨大浪費。店址選擇是對市場定

2、位的選擇店址在某種程度上決定了店鋪的客流量多少；店鋪對潛在顧客的吸引程度；顧客購買力大小及消費結構；與同行競爭力的強弱。選址適當，店鋪便占有了“地利”的優(yōu)勢，能吸引大量顧客，生意自然就會興旺。二、店址選址是制定經(jīng)營戰(zhàn)略及目標的重要依據(jù)二、店址選址是制定經(jīng)營戰(zhàn)略及目標的重要依據(jù)店鋪經(jīng)營戰(zhàn)略、目標的確定，首先要考慮所在區(qū)域的社會環(huán)境、地理環(huán)境、人口狀況、交通條件、同行競爭對象等?！皻W泉國際”企業(yè)目前選擇店址范圍分三類：省會城市、地級城市及縣

3、級市、縣、自治州。一般來說，每個城市都有五種基本的地域類型，及中心商業(yè)區(qū)，次級商業(yè)區(qū)，專門商業(yè)區(qū)，居民街坊區(qū)和近郊區(qū)。每種區(qū)域適合不同的直營店鋪開設。○商業(yè)區(qū)商業(yè)區(qū)：商業(yè)區(qū)是顧客購物、逛街、休閑的理想場所。是店鋪開業(yè)的最佳地點。這些地段的特征是：商圈效益使得銷售額相對較高，投資費用相對較大，競爭性強。此地段適宜“歐泉國際”形象店的建設。此區(qū)域也適合開歐泉國際20萬元以上的中心店。月均人流量為800人1000人左右?！疖囌緟^(qū)車站區(qū)：地鐵站

4、、長途汽車站附近，旅客會選購一些零碎易攜帶的商品，加之人群流動量大，所以適合開“歐泉國際”小型店。，面積100平米左右，月銷量在45萬之間?！疝k公區(qū)辦公區(qū)：該地段上班族集中。顧客光顧商店的目的主要采購用品，談生意，進餐，健身美容等。這種地段的經(jīng)營特點是午間和晚間為營業(yè)高峰期。適合開“歐泉國際”10萬直營店。月平均人流量在400人——500人左右?！鹱≌瑓^(qū)住宅區(qū)：人口集中地。同行競爭激烈。為家庭生活提供服務的各種商店、服務業(yè)受歡迎。適合開

5、“歐泉國際”旗艦店。面積200平方米左右，月銷量在10萬—15萬之間。○郊區(qū)：由于城市的迅速發(fā)展和車輛的大量增加，市郊地段商業(yè)價值正在上升。這一地段的特征是，主要為流動顧客提供生活、休息、娛樂等服務。這種地段有發(fā)展?jié)摿?，也適合開“歐泉國際”直營店。但要根據(jù)城市綜合情況、市政建設等因素明確目標市場。按目標顧客構成及需求特點確定經(jīng)營內(nèi)容構成，制定各項促銷、吸引顧客策略?！饘W校區(qū)學校區(qū)：在學校附近開店，主要是針對學生需要并為其提供所需要的服務

6、。這種地方盡量不去考慮開“歐泉國際”直營店。有人說:“做事要借巧力，以達到事半功倍的效果”。而開店也要開得巧、開得妙。選擇旺地借助地利，為自己的商業(yè)投資出一份巧力是很重要的。我們甚至可以說選對了開店的地段也就成功了一半?！皻W泉國際”企業(yè)實踐證明：經(jīng)營內(nèi)容構成，服務水平基本相同的店鋪，會因為位置的不同而使經(jīng)濟效益出現(xiàn)明顯的差異。不理會店鋪周圍的市場及競爭狀況，任意或僅憑直觀經(jīng)驗建立起來的店鋪，是難以經(jīng)受考驗取得成功的。不少前車之鑒已向我們

7、敲響了警鐘！掌握好店鋪的商圈掌握好店鋪的商圈一般來說，超市、藥店、美容美發(fā)等日常用品類店鋪，商圈半徑月500米的范圍內(nèi)為一級們“歐泉國際”直營店有好多例子。這就要我們市場開發(fā)人員日常工作的經(jīng)驗積累，去判斷、去分析市場的綜合情況。3、坡路上開店不大可取、坡路上開店不大可取正常情況下，店鋪場所地面應與道路面基本處于一個水平面上，這樣比較有利于顧客進店，被認為是理想的地理位置，但也有例外的情況，最常見的有兩種，一是設在坡路上的店鋪，二是路面與

8、店鋪地面高低尤其特殊的。店址選擇需要注意的其它問題店址選擇需要注意的其它問題A、通訊問題：、通訊問題：不論你準備從事哪一類行業(yè)，都有必要經(jīng)常與外界保持聯(lián)系，尤其是信息的及時通達更為重要。B、安全問題：、安全問題：安全是“歐泉國際”直營店發(fā)展的保證，“歐泉國際”產(chǎn)品價位較高，運輸費用昂貴。防盜、防破壞就顯得更為重要，在選址時要了解該地區(qū)治安狀況是否良好。C、廣告宣傳問題：、廣告宣傳問題：選擇“歐泉國際”直營店店址時，還應考慮廣告牌宣傳位置

9、及期限等。D、租賃房屋問題：、租賃房屋問題：與房主簽訂房屋租賃合同以及合同的具體的詳細情況和注意事項。E、注意城鎮(zhèn)的變化問題、注意城鎮(zhèn)的變化問題:在不少縣級市、縣，人口周密區(qū)和商業(yè)繁華區(qū)都在不斷增多和擴大，都擠在一塊地方是不可能的，必須四面擴張，但擴展不是相等平齊的，選擇直營店址就要注意到這一點，這是我們歐泉國際直營店發(fā)展的重要市場，用長遠發(fā)展的眼光對待這一問題。F、看準了就著手進行、看準了就著手進行:我們知道，每個場地都有經(jīng)營者的，選

10、擇場地，好比年輕人找對象一樣，你選人家，人家也在選你，因此，只要有潛力，看準了就要下決心定下來，即便環(huán)境和條件差一點，也可以邊經(jīng)營邊建設，逐步改善環(huán)境，如果當斷不斷，光看表面，不看實質(zhì)，就會貽誤時機。此外太寬，車流量大的路邊不容易聚集人潮，人氣，談不上開店的好地點。開店選擇不可忽略的細節(jié)開店選擇不可忽略的細節(jié)一項事業(yè)的成功往往離不開天時、地利、人和，一旦決定開店必須對所選的地點作全面的考察，了解該人口密度、客流量、人氣等，開店選址很講究

11、的，一般應該掌握以下細節(jié)：1、交通便利：在主要地段或附近，比如車站，在顧客步行不超過20分鐘的路程內(nèi)，建設直營店比較合適，選擇哪一邊較利于經(jīng)營開店，這需要觀察馬路兩邊的人流量，以行人較多的一邊為好。2、接近人們聚集的場所：如劇院，電影院等娛樂場所附近或者大工廠企業(yè)機關附近，這一方面可吸引出入行人，另一方面易于使顧客記住歐泉國際美容直營店的地址，來過的顧客向別人宣傳介紹，會比較容易指引人光顧。3、選擇人口增加較快的地方：企業(yè)居民區(qū)，開發(fā)區(qū)

12、和市政的發(fā)展會給歐泉國際美容直營店帶來更多的顧客，并使其在經(jīng)營上更具有發(fā)展的潛力。4、選擇較少橫街或障礙物的一邊，許多時候行人為了要過馬路因而集中精力去躲避車輛或其他來往的行人，而忽略了一旁的店鋪。5、根據(jù)經(jīng)營內(nèi)容來選擇地址：店鋪銷售的商品種類不同，其對店址的要求也不同，有的店鋪要求開在人流量的大的地方，比如美容業(yè)，服飾，超市，但并不是所有店鋪都適合開在人山人海的地方，比如說保健品商店和老人服務中心，就適宜開在偏僻安靜一些的地方。6、要