CH公司營銷人員的激勵研究.pdf

1、在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，營銷競爭作為市場競爭的一個很重要的方面，受到企業(yè)界廣泛重視，而能否有效地激勵營銷競爭中最活躍的分子——營銷人員，使其盡最大的努力，卓有成效地銷售企業(yè)的產(chǎn)品占領(lǐng)市場，則是企業(yè)營銷工作成敗的關(guān)鍵。 本文首先介紹了CH公司的基本情況，概括了公司經(jīng)營管理及發(fā)展所面臨的主要問題。運用系統(tǒng)的人力資源管理理論，分析了在現(xiàn)代市場條件下，企業(yè)如何通過科學(xué)的測試方法，尋找具有營銷特質(zhì)的營銷人才；根據(jù)企業(yè)的實際情況和營銷人員的實

2、際需求，著眼于人力資源的開發(fā)的整體性，對國內(nèi)外管理激勵理論進(jìn)行了整合，形成管理激勵綜合模型；結(jié)合CH公司的實際管理情況，從薪酬激勵、績效考核、職業(yè)生涯規(guī)劃等方面對CH公司營銷人員激勵方案進(jìn)行了設(shè)計，并提出了實施這一方案的保障措施。 總之，本文涉及的題目具有一定的挑戰(zhàn)性，對于處于市場激烈競爭中的大多數(shù)國有企業(yè)具有現(xiàn)實的借鑒意義。本文所采取的理論綜述、現(xiàn)狀描述、模型分析、實例驗證等方法，希望對于從事解決企業(yè)理論實際問題為主要目的研究