DYW制藥公司營銷人員激勵(lì)現(xiàn)狀及對(duì)策研究.pdf

1、企業(yè)的生存與發(fā)展離不開人才。吸引人才、留住人才、發(fā)展人才成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重中之重，激勵(lì)正是實(shí)現(xiàn)這一現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理目標(biāo)的有效手段。銷售工作的完成，決定著企業(yè)收入的取得，因此，銷售工作一直是企業(yè)最為重視的一個(gè)經(jīng)營環(huán)節(jié)。進(jìn)入21世紀(jì)之際，伴隨著產(chǎn)品差異性縮小和消費(fèi)者重要性的增強(qiáng)，以及競爭壓力的加劇，銷售工作的難度和復(fù)雜性越來越增加。銷售的過程要由營銷人員完成，而如何激勵(lì)營銷人員產(chǎn)生更好的業(yè)績表現(xiàn)，將成為關(guān)系企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的重要因素。

2、r>　　管理者一定要在制定激勵(lì)制度之前清楚被激勵(lì)對(duì)象的需求是什么，本文理論部分簡明扼要地闡述了馬斯洛的需求層次論、赫茨伯格的雙因素理論、期望理論、公平理論、強(qiáng)化理論和角色理論等相關(guān)激勵(lì)理論和營銷人員使用的主要激勵(lì)方法，這針對(duì)DYW公司營銷人員的激勵(lì)改進(jìn)措施提供了良好的理論支持。
　　首先，筆者對(duì)DYW公司的營銷人員的激勵(lì)現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)查和問題分析。其中包括DYW公司基本情況、營銷組織介紹、營銷人員現(xiàn)狀調(diào)查，并采取問卷調(diào)查的形式對(duì)營銷

3、人員的需求特征進(jìn)行了分析。對(duì)影響營銷人員的較為重要的薪酬機(jī)制、晉升機(jī)制、績效考核機(jī)制、培訓(xùn)等政策現(xiàn)狀進(jìn)行了分析和問題總結(jié)。
　　其次，結(jié)合上述對(duì)DYW公司營銷人員的激勵(lì)現(xiàn)狀和存在的問題，筆者提出了相關(guān)改進(jìn)措施。并根據(jù)相關(guān)理論和基于DYW公司的實(shí)際狀況，分別就薪酬政策、晉升體制、績效考核體系、培訓(xùn)計(jì)劃提出了相應(yīng)改進(jìn)對(duì)策、措施。
　　最后，筆者根據(jù)DYW公司營銷人員激勵(lì)的改進(jìn)措施，對(duì)改進(jìn)措施的順利實(shí)施、推進(jìn)提出了以下五方面保障：