M房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)人員激勵(lì)機(jī)制研究.pdf

1、21世紀(jì)與其說(shuō)是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)還不如說(shuō)是人才的競(jìng)爭(zhēng)。中小企業(yè)，特別是中小房地產(chǎn)企業(yè)，由于企業(yè)主自身文化水平、管理理念、戰(zhàn)略眼光及資本等多方面因素的制約，對(duì)企業(yè)發(fā)展沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的統(tǒng)籌和計(jì)劃，自然形不成良好的人才培養(yǎng)機(jī)制。另外，中小房地產(chǎn)公司中的營(yíng)銷(xiāo)人員在所有員工中的文化層次又更顯偏低，所以中小房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員不僅沒(méi)有完整科學(xué)的激勵(lì)制度，而且勞資雙方普遍停留在“激勵(lì)就是發(fā)獎(jiǎng)金”這種粗淺的認(rèn)知階段。致使一線營(yíng)銷(xiāo)人員流動(dòng)頻繁、更新周期越來(lái)越短，從而

2、造成他們主人翁意識(shí)不強(qiáng)、企業(yè)認(rèn)知度不高、業(yè)務(wù)不熟悉、服務(wù)不到位的“四不”現(xiàn)象。鑒于我國(guó)中小房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)人員激勵(lì)機(jī)制存在的問(wèn)題、現(xiàn)狀和特點(diǎn)，本文在前人研究的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的探索和總結(jié)，并結(jié)合M房地產(chǎn)公司的實(shí)際狀況，以人力資源理論，激勵(lì)理論和現(xiàn)代管理理論為理論依據(jù)，通過(guò)綜合運(yùn)用文獻(xiàn)法、例證法、圖表法等，從不同角度研究中小房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的激勵(lì)問(wèn)題，提出激勵(lì)理論，目的在于讓中小房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的心理期待與企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制緊密結(jié)合起來(lái)，為

3、確保中小房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人行為與企業(yè)組織目標(biāo)的一致性提供一定的理論依據(jù)。
　　通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)走訪和問(wèn)卷調(diào)查等方式，本文對(duì)M房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)人員激勵(lì)機(jī)制的現(xiàn)狀和問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)M房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)人員激勵(lì)機(jī)制主要存在四大問(wèn)題：一是薪酬制度不夠科學(xué)合理，薪酬結(jié)構(gòu)過(guò)于單一；二是缺乏有效的工作激勵(lì)；三是缺乏有效的精神激勵(lì)；四是現(xiàn)有激勵(lì)機(jī)制有失公平等。針對(duì)這些問(wèn)題，本文在理解激勵(lì)機(jī)制優(yōu)化設(shè)計(jì)的目的和原則的基礎(chǔ)上，針對(duì)性地提出了M房地產(chǎn)公司營(yíng)

4、銷(xiāo)人員激勵(lì)機(jī)制優(yōu)化設(shè)計(jì)的總體思路，主要是從五個(gè)大的方面來(lái)進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，分別是薪酬激勵(lì)、績(jī)效考核機(jī)制、職業(yè)生涯激勵(lì)、培訓(xùn)激勵(lì)、企業(yè)文化激勵(lì)。本文最后對(duì)M房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)人員激勵(lì)機(jī)制的實(shí)施保障進(jìn)行了闡述，主要包括四個(gè)方面：一是建立對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員中高層管理者的績(jī)效管理制度，二是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者親自領(lǐng)導(dǎo)并積極參與，三是樹(shù)立共同富裕、共同分享的觀點(diǎn)，四是聘請(qǐng)外腦、讓激勵(lì)機(jī)制的制定更專(zhuān)業(yè)更科學(xué)。
　　激勵(lì)機(jī)制是一把雙刃劍，用得好就能夠促進(jìn)公司蓬勃發(fā)展，用