企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)定位與營(yíng)銷策略

1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)定位與營(yíng)銷策略企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)定位與營(yíng)銷策略●市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略一般的行業(yè)都存在公認(rèn)的“市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者”。所謂的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者具有這樣的特征：在相應(yīng)的市場(chǎng)上擁有最大的占有率；在價(jià)格變動(dòng)、產(chǎn)品開發(fā)、促銷強(qiáng)度等方面領(lǐng)導(dǎo)其他公司。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者往往是競(jìng)爭(zhēng)者群起而攻之的對(duì)象。一些著名的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者如IBM(計(jì)算機(jī)業(yè))、可口可樂(飲料)、通用(汽車)、波音(飛機(jī))等，廣為人們所熟識(shí)。這種居于支配地位的公司為保持其領(lǐng)導(dǎo)地位必須采取的措施是：(1)擴(kuò)大市場(chǎng)因?yàn)榫又涞?/p>

2、位的公司市場(chǎng)占有率最高，因而如果擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)，顯然對(duì)之最有利。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者總是應(yīng)該為自己的產(chǎn)品尋找新用戶、新用途并擴(kuò)大使用量，以此獲取更多的利益。①新使用者。無論覆蓋面多廣的產(chǎn)品總有其沒有觸及的地方。就大多數(shù)產(chǎn)品而言，沒用過的潛在顧客往往為數(shù)眾多，假若能擴(kuò)大使用者隊(duì)伍，則公司會(huì)獲益匪淺。具體(3)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者也可以進(jìn)一步努力擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，以提高其利潤(rùn)率。有研究表明，市場(chǎng)占有率與其利潤(rùn)率存在一種線性關(guān)系，隨著市場(chǎng)占有率提高，利

3、潤(rùn)率亦提高。如市場(chǎng)占有率為10％時(shí)其利潤(rùn)率可為9.1％；當(dāng)市場(chǎng)占有率為40％時(shí)，利潤(rùn)率達(dá)30％。提高市場(chǎng)占有率不僅是個(gè)很大的誘惑，而且對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者來說也是可能的，因?yàn)樗哂懈蟮膶?shí)力和更大的的優(yōu)勢(shì)。●市場(chǎng)挑戰(zhàn)考策略(1)明確策略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)挑戰(zhàn)者必須有明確的挑戰(zhàn)目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)是明確無誤的，有決定意義和可達(dá)到的。一般的目標(biāo)是提高市場(chǎng)占有率，這里不可避免的是確定進(jìn)攻的對(duì)象，一般企業(yè)可有三種選擇：①市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，以此為進(jìn)攻對(duì)象，存在的風(fēng)險(xiǎn)