高校市場及其營銷策略的選擇

1、高校市場及其營銷策略的選擇高校市場及其營銷策略的選擇近三年來，我國高等教育經(jīng)過連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，在校生人數(shù)從1998年的623萬人發(fā)展到今天的940萬人。按目前我國高等教育的發(fā)展速度和招生規(guī)模，到2005年時(shí)，我國高等教育在校生的人數(shù)將超過1600萬，成為世界高等教育大國。這些數(shù)字對(duì)于我們市場營銷工作者來講，不僅意味著中國的消費(fèi)群體素質(zhì)在不斷的提高，而且意味著高校將成為一個(gè)巨大的市場。高校市場不僅能夠成為企業(yè)的一個(gè)重要目標(biāo)市場，而

2、且還是企業(yè)人力資源的重要儲(chǔ)備庫。正是在這種考慮下，我們開始思考高校市場，并試著探討高校市場的營銷策略。一、高校市場的特點(diǎn)一、高校市場的特點(diǎn)1、市場規(guī)模大，著名的營銷大師菲利普科特勒認(rèn)為，市場規(guī)模的大小是由具有需求、擁有他人所需的資源且愿以這些資源交換其所需的人數(shù)而定。我們可以從三個(gè)方面來分析高校市場的規(guī)模。首先，我們國家的高校數(shù)量相對(duì)量和絕對(duì)量非常大。據(jù)資料，截至2000年底，中國高校在校大學(xué)生人數(shù)已達(dá)1100萬，而且在今后五年內(nèi)將增加

3、到1600萬人。我們以南京為例，根據(jù)有關(guān)資料顯示，南京地區(qū)現(xiàn)有各類大專院校48所，中等?？茖W(xué)校54所，在校大學(xué)生十萬多人，在校研究生6000人，居全國前列。其次，高校學(xué)生有著非常強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，尤其是在一些相關(guān)的消費(fèi)品領(lǐng)域，如電腦、手機(jī)、隨身聽、可能會(huì)有新的發(fā)展趨勢。4、市場變量相對(duì)容易描述和控制，市場營銷管理是規(guī)劃和實(shí)施理念、商品和勞務(wù)設(shè)計(jì)、定價(jià)、分銷，為滿足顧客需要和目標(biāo)市場而創(chuàng)造交換機(jī)會(huì)的過程。我們進(jìn)行營銷決策的前提就是把市場細(xì)分

4、成一些變量，而且假定這些變量或因素可以描述、預(yù)測、分析和控制。但事實(shí)上，市場是在不斷變化著的，正是由于市場上的一些變數(shù)，我們只能一定程度上去影響和控制市場，更何況我們假定我們對(duì)市場的一些假定是正確的。在高校市場中，由于消費(fèi)群體的差異性比較小，影響其決策的變數(shù)相對(duì)比較容易控制。二、高校學(xué)生消費(fèi)群體分析二、高校學(xué)生消費(fèi)群體分析1、人數(shù)多，高校數(shù)量多，而每個(gè)高校有很多學(xué)生相對(duì)集中，高校學(xué)生一般都住校的，而且大部分的活動(dòng)場所都集中在校園中，這就