ATA公司在高校IT教育市場的營銷戰(zhàn)略和策略研究.pdf

1、近年來,中國IT產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展帶動了全社會對IT人才的需求,巨大的人才供需缺口曾為眾多IT培訓機構(gòu)提供了發(fā)展機遇,也為我國IT人才培養(yǎng)的主要基地——高校提出了更高要求,傳統(tǒng)的高校IT教育模式已不適應新形式下企業(yè)對IT人才的需求,高校IT教育急需改革.高校的IT教育改革為正在尋找新市場的IT培訓機構(gòu)提供了前所未有的市場機遇,一個新興的高校IT教育市場呈現(xiàn)在IT培訓機構(gòu)面前.與漸呈疲態(tài)的社會IT培訓市場相反,高校IT教育市場潛力巨大,但是對

2、IT培訓機構(gòu)來說這個市場是個全新的領域,IT培訓機構(gòu)如何進入這個市場并在其中取得成功,這對IT培訓機構(gòu)來說是個挑戰(zhàn).與傳統(tǒng)的面向消費者的IT培訓市場不同,高校IT教育市場有其獨有特點,與這個新興市場特點相對應的是這個市場缺乏成型的競爭基礎,沒有公認的適合市場競爭的戰(zhàn)略,這就給一些具有營銷特色的企業(yè)提供了機會,這些企業(yè)可以利用自身的特色在該市場中形成競爭優(yōu)勢.本文以ATA公司為研究對象,試圖從ATA公司的背景和IT認證培訓行業(yè)現(xiàn)狀著手,通