ATA公司在高校IT教育市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略研究.pdf

1、近年來(lái),中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展帶動(dòng)了全社會(huì)對(duì)IT人才的需求,巨大的人才供需缺口曾為眾多IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供了發(fā)展機(jī)遇,也為我國(guó)IT人才培養(yǎng)的主要基地——高校提出了更高要求,傳統(tǒng)的高校IT教育模式已不適應(yīng)新形式下企業(yè)對(duì)IT人才的需求,高校IT教育急需改革.高校的IT教育改革為正在尋找新市場(chǎng)的IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供了前所未有的市場(chǎng)機(jī)遇,一個(gè)新興的高校IT教育市場(chǎng)呈現(xiàn)在IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面前.與漸呈疲態(tài)的社會(huì)IT培訓(xùn)市場(chǎng)相反,高校IT教育市場(chǎng)潛力巨大,但是對(duì)

2、IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)是個(gè)全新的領(lǐng)域,IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)并在其中取得成功,這對(duì)IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)是個(gè)挑戰(zhàn).與傳統(tǒng)的面向消費(fèi)者的IT培訓(xùn)市場(chǎng)不同,高校IT教育市場(chǎng)有其獨(dú)有特點(diǎn),與這個(gè)新興市場(chǎng)特點(diǎn)相對(duì)應(yīng)的是這個(gè)市場(chǎng)缺乏成型的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ),沒(méi)有公認(rèn)的適合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略,這就給一些具有營(yíng)銷特色的企業(yè)提供了機(jī)會(huì),這些企業(yè)可以利用自身的特色在該市場(chǎng)中形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).本文以ATA公司為研究對(duì)象,試圖從ATA公司的背景和IT認(rèn)證培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀著手,通